Estratagema n.º 23 第二十三计 Estratagemas de caos (混战计)
Aliar-se ao distante, atacar o vizinho
Literal
Aliar-se ao distante, atacar o próximo.
Alie-se ao rival distante demais para golpeá-lo este ano e concentre sua força no vizinho que pode golpeá-lo.
Linha da fonte
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
Tradicional 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
Quando o terreno e a situação o bloqueiam, o proveito está em tomar o que está perto, e o dano está em ficar isolado pela distância. Fogo acima, lago abaixo: o hexagrama Kui (Oposição).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
O fogo sobre o lago é o hexagrama Kui (Oposição): coisas à distância se afastam e não se sustentam naturalmente. Prenda um Estado distante com proveito e tome o terreno próximo, porque um “amigo” vizinho fica sob seu braço.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Aliar-se ao distante e atacar o vizinho significa que distância é custo, não prestígio. O comentário o apresenta como regra de terreno numa guerra confusa e multilateral. Um inimigo distante é difícil de golpear e fácil de alugar com um benefício. Um vizinho próximo, tratado como amigo enquanto você marcha para além dele, vira uma ameaça no seu próprio flanco. O proveito é a polegada em que você pode pisar amanhã. O dano é uma vitória que você não consegue levar para casa porque o país de outro está no meio do caminho.
A imagem do hexagrama é fogo sobre o lago, dois elementos que se afastam um do outro. A aliança com o distante funciona porque vocês dois ainda não estão na cozinha um do outro. É uma trégua de conveniência, não um casamento. A frente próxima é onde terras, estradas e rancores de fato mudam de mãos. Leitores às vezes suavizam isso como lição de boas maneiras sobre ser gentil com estranhos. O texto é geográfico. Ele diz a quem combater primeiro quando você não pode combater todos, e presume que o amigo distante será um problema depois, de propósito.
A história
Fan Ju aconselha o rei de Qin 远交近攻
História
A frase é uma política dita a um rei, não um provérbio que depois ganhou moral. No Shiji, Fan Ju, um homem de Wei que havia sobrevivido a uma surra em casa, chegou a Qin em meio ao longo reinado do rei Zhaoxiang e enfim conseguiu uma audiência privada. Os grandes nobres de Qin se preparavam para golpear Qi, longe no leste, marchando através de Han e Wei. Fan Ju disse ao rei que isso era carregar grão para os outros. Um exército pequeno não feriria Qi. Um grande esgotaria Qin na estrada.
Mesmo uma vitória, disse ele, faria a terra tomada cair no colo dos Estados atravessados pelo exército. Ele apontou para um desastre recente que o rei já conhecia. O rei Min de Qi havia destroçado Chu, ganhado a fama de mil li e não ficou com um pé sequer, porque o terreno não permitiu. Seus vizinhos então o destruíram. Melhor, disse Fan Ju, aliar-se ao distante e atacar o vizinho. Uma polegada cortada de Han ou Wei era a polegada do rei. Uma polegada tomada além deles era uma história. Han e Wei eram o eixo dos Estados centrais. Segure o eixo, e os reis distantes teriam de vir conversar.
O Shiji mostra o rei aceitando e tornando Fan Ju um conselheiro privilegiado. Os cortes de Qin nos anos seguintes foram nas fronteiras à sua porta, enquanto os Estados distantes foram tratados com diplomacia, ameaças e presentes ocasionais. O livro dos estratagemas chama isso de regra fixa de terreno. E é. A distância taxa todo exército, e um vizinho poupado para parecer grandioso é o vizinho que come o resultado. A aliança distante pode ser fria. Basta durar até o terreno próximo ser seu.
O discurso de Fan Ju, incluindo a frase sobre aliar-se ao distante e atacar o vizinho, está no Shiji de Sima Qian, capítulo 79, e o ano da audiência não é fixado, situando-se em meio ao reinado do rei Zhaoxiang, de 306 a 251 a.C.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 79 (Biografias de Fan Ju e Cai Ze)
Checagem do mito
Muitas vezes confundida com a aliança horizontal de Zhang Yi, ou citada como Sun Tzu, a frase é de Fan Ju, no Shiji, uma geração depois de Zhang Yi. Zhang Yi praticou a diplomacia de Qin que dividiu rivais, mas não cunhou esta regra, e ela não está em A Arte da Guerra.
Aplicação moderna
Uma empresa com três rivais não abre guerra de preços contra a que está em outro continente enquanto a da mesma rua toma seus clientes. O nome distante pode ser parceiro, definidor de padrão, não agressão mútua, enquanto durar a luta local. A aliança deve ser escrita de modo que possa esfriar depois. Fingir que é amizade é o jeito de ignorar o problema próximo até ele entrar no prédio.
Carreiras e coalizões seguem o mapa. O colega de outra divisão pode ser um amigo distante útil enquanto você resolve a disputa no seu próprio corredor. Gastar o ano numa luta glamorosa que você não pode concluir, numa cidade onde não tem base, é a má campanha de Fan Ju contra Qi. Voltar para casa com uma história e sem uma polegada. A polegada estava ao lado.
Pontos práticos
- Lute pelo terreno que você pode realmente manter.
- Alugue o rival distante; não marche através de amigos.
- Trate um aliado próximo em seu flanco como assunto inacabado.
Como enfrentar
Se um vizinho forte de repente se mostra caloroso mas segue vago sobre a fronteira, presuma que você é o amigo “distante” na sequência de outra pessoa, e pergunte o que estão tomando este ano, mais perto de casa. Não lhes empreste estrada, cliente ou voto enquanto essa resposta faltar.
Perguntas
O que significa aliar-se ao distante e atacar o vizinho?
Significa aliar-se a um rival distante, caro de combater e fácil de alugar, enquanto você toma território do vizinho cuja terra pode de fato manter. Fan Ju deu a regra ao rei Zhaoxiang de Qin. Uma vitória além de um Estado vizinho hostil, disse ele, só alimenta os Estados atravessados. Distância é custo.
Quem inventou a estratégia de aliança distante e ataque próximo?
A política nomeada é de Fan Ju, registrada por Sima Qian na biografia que ele divide com Cai Ze. Qin fora tentada a golpear o distante Qi através de Han e Wei. Fan Ju chamou isso de presente para os Estados no meio. A diplomacia anterior de Zhang Yi é prima, não a fonte da frase.