Estratagema n.º 24 第二十四计 Estratagemas de caos (混战计)
Pedir passagem para conquistar Guo
Literal
Pedir emprestado um caminho para atacar Guo.
Peça a um vizinho mais fraco passagem por suas terras e, depois que o verdadeiro inimigo cair, tome o vizinho também.
Linha da fonte
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
Tradicional 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
Entre duas grandes potências, são coagidos pelo inimigo à obediência; eu lhes empresto uma aparência de força. O hexagrama Kun (Opressão): há palavras, mas não se acredita nelas.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Este Kun é Opressão, lago esvaziado sob a água, não o trigrama Terra, e seu julgamento diz que, no limite, nas palavras não se acredita. Quem pede emprestado também não confia no discurso: conta com a esperança do pequeno Estado de ser poupado e age antes que essa esperança possa se organizar.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Pedir passagem para conquistar Guo significa pedir passagem a um Estado mais fraco situado entre você e seu verdadeiro alvo, destruir o alvo e, depois, destruir o Estado que emprestou o caminho. O comentário diz que belas palavras não bastarão. O pequeno Estado precisa já estar pressionado, de modo que recusar você signifique ser esmagado pelos dois lados ao mesmo tempo. O inimigo os ameaça. Você promete não ser uma ameaça. Eles escolhem a promessa porque querem sobreviver à semana.
A rapidez faz parte do truque. Uma vez que seu exército está na estrada deles, dentro de suas portas, comendo seu grão, eles já não têm formação própria. A frase clássica “há palavras, mas não se acredita nelas” vale para os dois lados. Eles não deveriam ter acreditado na promessa. Você também não deveria ter dependido da promessa. O que funciona é a situação: um Estado que pensa que uma concessão lhe comprará um futuro, diante de um vizinho que só precisava da concessão o tempo suficiente para ir e voltar. A ida é a campanha.
A história
Jin pede passagem, 658–655 a.C. 假道伐虢
História
Guo e Yu eram pequenos Estados, cada um a muralha externa do outro. O duque Xian de Jin queria Guo. Em 658 a.C., seu ministro Xun Xi disse-lhe para não entrar à força. Ele enviou a Yu os cavalos de Qu e o disco de jade de Chuiji, tesouros que o duque detestava perder, e pediu passagem. Xun Xi disse que os presentes estavam apenas se mudando para um depósito externo: concedida a passagem, Jin os recolheria de volta junto com o país. O duque temia o ministro de Yu, Gongzhi Qi, que conseguia enxergar o plano. Xun Xi disse que Gongzhi Qi era um conselheiro brando demais, e próximo demais de seu senhor, para ser obedecido. Jin tomou o caminho e capturou a cidade de Xiayang, em Guo.
Em 655 a.C., Jin pediu de novo. Desta vez Gongzhi Qi pronunciou a frase que sobreviveu aos dois Estados. Guo, disse ele, era o escudo de Yu. Sem os lábios, os dentes esfriam. Um primeiro empréstimo já era demais; um segundo era um hábito. O duque respondeu que Jin e Yu eram do mesmo clã ancestral e não fariam mal um ao outro. Gongzhi Qi disse que Jin já havia exterminado outros clãs desse mesmo sangue, pegou sua família e partiu, com a observação de que Yu não duraria até o sacrifício de inverno. O duque emprestou o caminho novamente.
Jin atravessou, destruiu Guo em Shangyang, e o duque de Guo, Chou, fugiu para a capital Zhou, como diz o comentário do estratagema. No caminho de volta, o exército de Jin virou-se e acabou com Yu, e prendeu seu duque. Os presentes voltaram aos armazéns de Jin. Yu acreditara que uma concessão, um nome de clã e um par de tesouros eram um futuro. Eram uma passagem. Todo o sentido do estratagema está no segundo golpe, aquele que cai sobre quem emprestou, que a essa altura já não tem muralha nem formação.
Ambos os pedidos, a advertência de Gongzhi Qi e a queda de Guo e Yu estão no Zuo zhuan, sob o duque Xi, anos 2 e 5, isto é, 658 e 655 a.C., e a nota do comentário de que o duque Chou de Guo fugiu para a capital Zhou corresponde a esse relato.
Fontes
- Zuo zhuan 左传, duque Xi, anos 2 e 5
- Sima Qian, Shiji 史记, casa hereditária de Jin
Checagem do mito
Às vezes contada como se um duque esperto tivesse inventado uma metáfora, são duas campanhas datadas no Zuo zhuan, e a lição é o que acontece ao Estado que empresta o caminho. A história não está em A Arte da Guerra.
Aplicação moderna
A forma nos negócios é uma empresa mais forte pedindo a um pequeno parceiro distribuição, dados ou um corredor para alcançar outra pessoa, com um discurso sobre um inimigo comum. A primeira concessão parece um contrato. A segunda, uma vez eliminado o verdadeiro alvo, é uma proposta para o próprio parceiro. Qualquer acesso “temporário” que coloque o pessoal deles dentro da sua operação é o caminho. Temporário é a palavra em que Yu acreditou.
Na política de escritório, o caminho é uma apresentação, um fornecedor compartilhado, um voto emprestado “só contra aquela outra proposta”. Quem empresta pensa que a aliança é o objetivo. Quem pede emprestado pensa que a independência de quem emprestou era o próximo obstáculo. A defesa é a de Gongzhi Qi, e precisa ser cedo: se a queda do seu vizinho deixar você sem muralha, o empréstimo é a campanha.
Pontos práticos
- Trate um pedido de passagem como um pedido por você.
- Recuse o segundo empréstimo mesmo que o primeiro tenha funcionado.
- Não troque sua muralha externa por um presente.
Como enfrentar
Quando um vizinho mais forte pedir para atravessar suas terras “só” para alcançar outra pessoa, presuma que a viagem de volta mira você e, se a queda dele deixar você exposto, recuse em público. Presentes e um nome em comum não são garantia.
Perguntas
O que significa pedir passagem para conquistar Guo?
Significa pedir passagem a um vizinho mais fraco para atacar alguém além dele e, depois, destruir o vizinho no caminho de volta. Jin fez isso com Yu e Guo em 658 e 655 a.C. A isca foram cavalos famosos e um disco de jade. O ministro de Yu advertiu que, sem os lábios, os dentes esfriam. Yu emprestou o caminho e caiu.
Qual é o alerta dos lábios e dos dentes nesta história?
Gongzhi Qi disse ao duque de Yu que Guo era o escudo externo de Yu. Perdesse Guo, e Yu seria o próximo. A frase “sem lábios, dentes frios” é dele, no Zuo zhuan de 655 a.C. O duque confiou em uma ancestralidade comum e nos presentes. Jin destruiu Guo e depois se voltou contra Yu enquanto o exército marchava para casa.