Stratagemma n. 23 第二十三计 Stratagemmi del caos (混战计)
Allearsi con i lontani, attaccare i vicini
Letterale
Allearsi con i lontani, attaccare i vicini.
Alleati con il rivale troppo lontano per colpirti quest’anno, e concentra le forze sul vicino che può farlo.
Frase fonte
形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
Tradizionale 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
Quando il terreno e la situazione ti bloccano, il vantaggio sta nel prendere ciò che è vicino, e il danno nell’essere tagliato fuori dalla distanza. Fuoco sopra, lago sotto: l’esagramma Kui (Opposizione).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Il fuoco sopra il lago è l’esagramma Kui (Opposizione): le cose distanti si allontanano e non tengono per natura. Lega a te uno Stato lontano con un vantaggio, e prendi il terreno vicino, perché un «amico» vicino ti sta sotto il braccio.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
«Allearsi con i lontani, attaccare i vicini» significa che la distanza è un costo, non un prestigio. Il commento lo formula come regola del terreno in una guerra confusa e multilaterale. Un nemico lontano è difficile da colpire e facile da affittare con un beneficio. Un vicino, trattato da amico mentre gli marci accanto, diventa una minaccia sul tuo stesso fianco. Il profitto è il pollice di terra su cui potrai stare domani. Il danno è una vittoria che non puoi portare a casa perché il paese di un altro sta in mezzo alla strada.
L’immagine dell’esagramma è il fuoco sopra il lago, due elementi che si allontanano l’uno dall’altro. L’alleanza con il lontano funziona perché voi due non siete ancora nella cucina l’uno dell’altro. È una tregua di convenienza, non un matrimonio. Il fronte vicino è dove terre, strade e rancori cambiano davvero di mano. I lettori a volte lo ammorbidiscono in una lezione di buone maniere sull’essere gentili con gli estranei. Il testo è geografico. Dice chi combattere per primo quando non puoi combatterli tutti, e dà per scontato, di proposito, che l’amico lontano diventerà più tardi un problema.
La storia
Fan Ju consiglia il re di Qin 远交近攻
Storia
La frase è una linea politica detta a un re, non un proverbio a cui in seguito è stata cucita una morale. Nello Shiji, Fan Ju, un uomo di Wei sopravvissuto a un pestaggio in patria, raggiunse Qin nel mezzo del lungo regno del re Zhaoxiang e ottenne infine un’udienza privata. I grandi nobili di Qin si preparavano a colpire Qi, lontano a est, marciando attraverso Han e Wei. Fan Ju disse al re che questo era un modo di trasportare grano per altri. Un piccolo esercito non avrebbe danneggiato Qi. Uno grande avrebbe sfinito Qin lungo la strada.
Anche una vittoria, disse, avrebbe fatto cadere la terra conquistata in grembo agli Stati attraversati dall’esercito. Indicò un disastro recente che il re già conosceva. Il re Min di Qi aveva spezzato Chu, guadagnato la fama di mille li, e non ne aveva tenuto un piede, perché il terreno non glielo permetteva. I suoi vicini lo avevano poi distrutto. Meglio, disse Fan Ju, allearsi con i lontani e attaccare i vicini. Un pollice strappato a Han o Wei era il pollice del re. Un pollice preso oltre di essi era una storia. Han e Wei erano il cardine degli Stati centrali. Tieni il cardine, e i re lontani avrebbero dovuto venire a trattare.
Nello Shiji il re accetta e fa di Fan Ju un consigliere privilegiato. Negli anni seguenti i colpi di Qin andarono ai confini sulla sua porta di casa, mentre gli Stati lontani furono gestiti con diplomazia, minacce e doni occasionali. Il libro degli stratagemmi la chiama una regola fissa del terreno. Lo è. La distanza tassa ogni esercito, e il vicino che risparmi per fare bella figura è il vicino che si mangia il risultato. L’alleanza lontana può restare fredda. Deve solo durare finché il terreno vicino non è tuo.
Il discorso di Fan Ju, compresa la frase sull’allearsi con i lontani e attaccare i vicini, è nello Shiji di Sima Qian, capitolo 79, e l’anno dell’udienza non è fissato, collocandosi nel mezzo del regno del re Zhaoxiang dal 306 al 251 a.C.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 79 (Biographies of Fan Ju and Cai Ze)
Controllo del mito
Spesso confusa con l’alleanza orizzontale di Zhang Yi, o citata come Sun Tzu, la frase è di Fan Ju, nello Shiji, una generazione dopo Zhang Yi. Zhang Yi praticò davvero una diplomazia di Qin che divideva i rivali, ma non coniò questa regola, e non è ne L’arte della guerra.
Applicazione moderna
Un’azienda con tre rivali non apre una guerra di prezzi contro quello di un altro continente mentre quello della stessa strada le porta via i clienti. Il nome lontano può essere un partner, un punto di riferimento, una non aggressione reciproca, finché dura la lotta locale. L’alleanza va scritta in modo che possa raffreddarsi in seguito. Fingerla un’amicizia è il modo in cui il problema vicino viene ignorato finché non è dentro l’edificio.
Carriere e coalizioni seguono la mappa. Il collega di un’altra divisione può essere un utile amico lontano mentre risolvi la disputa nel tuo corridoio. Spendere l’anno in una lotta prestigiosa che non puoi finire, in una città dove non hai basi, è la cattiva campagna di Fan Ju contro Qi. Torni a casa con una storia e senza un pollice. Il pollice era nella porta accanto.
Da ricordare
- Combatti per un terreno che puoi davvero tenere.
- Affitta il rivale lontano; non marciare attraverso gli amici.
- Tratta un alleato vicino sul fianco come una questione irrisolta.
Come contrastarlo
Se un vicino forte diventa improvvisamente cordiale restando vago sul confine, supponi di essere l’amico «lontano» nella sequenza di qualcun altro, e chiediti che cosa sta prendendo quest’anno, più vicino a casa. Non prestargli una strada, un cliente o un voto finché manca quella risposta.
Domande
Che cosa significa allearsi con i lontani e attaccare i vicini?
Significa allearsi con un rivale lontano, costoso da combattere e facile da affittare, mentre prendi territorio al vicino la cui terra puoi davvero tenere. Fan Ju diede la regola al re Zhaoxiang di Qin. Una vittoria oltre uno Stato vicino ostile, disse, nutre solo gli Stati che hai attraversato. La distanza è un costo.
Chi ha inventato la strategia dell’alleanza lontana e dell’attacco vicino?
La linea politica nominata è di Fan Ju, registrata da Sima Qian nella biografia che condivide con Cai Ze. Qin era stata tentata di colpire il lontano Qi attraverso Han e Wei. Fan Ju la definì un regalo agli Stati in mezzo. La diplomazia precedente di Zhang Yi è una parente, non la fonte della frase.