Estratagema n.º 02 第二计 Estratagemas de vitória (胜战计)
Cercar Wei para salvar Zhao
Literal
Cercar Wei, salvar Zhao.
Ataque o lugar que o adversário precisa salvar, e a ofensiva que ele conduz em outro ponto vai ruir.
Linha da fonte
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
Tradicional 共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
Melhor dividir o inimigo do que enfrentá-lo inteiro. Melhor atacar seu ponto vazio do que o cheio.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Yang aqui é o inimigo onde está concentrado e forte. Yin é o lugar vazio que deixaram para trás. A frase prefere dividir um inimigo concentrado, e atacar a brecha, a um choque direto com sua força principal.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Cercar Wei para salvar Zhao significa recusar a batalha que o adversário escolheu e ameaçar o lugar que ele não pode perder. Você não marcha até o cerco que lhe pediram para romper. Você marcha contra a própria base do atacante, que sua expedição deixou desguarnecida. Ele então precisa escolher entre o prêmio à sua frente e o lar atrás de si. A maioria vai voltar, e vai voltar cansada, por um caminho que agora você pode escolher.
O par clássico, inteiro contra dividido e cheio contra vazio, é a lógica por trás dos nomes de lugares. Wei e Zhao são um caso histórico, não um limite do método. Qualquer esforço forte cria um ponto fraco em outro lugar, porque tropas, atenção e dinheiro não podem estar em dois lugares. O resgate é um efeito colateral. O objetivo é lutar contra o inimigo depois que sua força foi dividida, em um terreno que favorece o lado que ficou parado.
A história
Sun Bin em Guiling, 354–353 a.C. 桂陵之战
História
Em 354 a.C., o Estado de Wei enviou Pang Juan contra Handan, a capital de Zhao. Zhao pediu ajuda a Qi. O rei Wei de Qi queria Sun Bin como general. Sun Bin recusou: um homem que sofrera mutilação, disse ele, não deveria assumir o comando. O rei entregou o exército a Tian Ji e manteve Sun Bin como estrategista, viajando numa carruagem coberta. O Shiji diz que Pang Juan, outrora colega de estudos de Sun Bin, provocara aquela mutilação, mandando cortar seus pés e tatuar seu rosto por inveja.
Tian Ji estava pronto para marchar até Zhao. Sun Bin lhe disse que não se desata um nó golpeando-o, e não se interrompe uma briga entrando nela. As melhores tropas de Wei estavam se desgastando em Handan, e a capital de Wei, Daliang, estava desguarnecida. Marche para lá, disse ele, e Wei teria de soltar Zhao. Qi aliviaria o cerco e enfrentaria um inimigo exausto num só golpe. Tian Ji concordou. Wei deixou Handan. Os exércitos se encontraram em Guiling.
A maioria das cronologias situa Guiling em 353 a.C. Qi venceu. Por que a marcha funcionou é bastante claro: Wei não podia manter um exército em campanha em Handan e uma capital vazia ao mesmo tempo. As fontes não concordam sobre Pang Juan. O Shiji registra sua morte posterior, em Maling, em 342 a.C. O texto militar de Sun Bin recuperado de uma tumba Han em Yinqueshan em 1972, no capítulo Captura de Pang Juan, registra sua captura em Guiling. O local exato de Guiling também é disputado.
A campanha está no Shiji de Sima Qian, capítulo 65; o texto de bambu de Sun Bin discorda sobre o destino de Pang Juan, e o local de Guiling é disputado.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 65 (Biografias de Sunzi e Wu Qi)
- Sun Bin Bingfa 孙膑兵法, Captura de Pang Juan 擒庞涓 (manuscritos de Yinqueshan, escavados em 1972)
Checagem do mito
Sun Bin não é Sun Tzu. Sun Tzu, ou Sun Wu, pertence a uma geração anterior. Sun Bin é um estrategista do período dos Reinos Combatentes, tradicionalmente da mesma linhagem. Este estratagema não é um capítulo de A Arte da Guerra.
Aplicação moderna
Uma empresa cercada num mercado costuma ter suas melhores pessoas e seu caixa presos ali. Um rival que ataca esse mercado de frente está lutando contra a guarnição. Um rival que ameaça a linha de produtos, a aprovação regulatória ou a conta-chave que de fato financia o cerco força um recuo. O resgate do mercado original é um efeito colateral. O ganho real é enfrentar o oponente depois que ele dividiu sua atenção.
O mesmo desenho aparece numa negociação e no esporte. Se o outro lado está gastando tudo numa cláusula ou numa ala, a pressão útil está sobre aquilo que ele não está guardando e não pode abandonar. O método falha quando ele realmente pode abandonar aquilo, ou quando sua própria base está tão desguarnecida quanto a dele. Uma ameaça que ele pode ignorar é só uma marcha.
Pontos práticos
- Não reforce uma luta que o outro lado já escolheu.
- Ameace a base que o esforço atual dele deixou desguarnecida.
- Enfrente-o no caminho de volta, quando a divisão já estiver feita.
Como enfrentar
Antes de comprometer sua melhor força longe de casa, decida por escrito que perda faria você voltar atrás. Um movimento do tipo cercar-Wei só funciona se essa perda for real e estiver desprevenida.
Perguntas
O que significa cercar Wei para salvar Zhao?
Significa salvar um aliado atacando a base desprotegida do atacante, em vez de marchar até o próprio cerco. Em 354 a.C., Wei cercou a capital de Zhao, Handan. Sun Bin lançou Qi contra a capital de Wei, Daliang. Wei teve de recuar, e Qi enfrentou o exército que voltava em Guiling, em 353 a.C.
Sun Tzu inventou cercar Wei para salvar Zhao?
Não. O homem da história é Sun Bin, uma figura do período dos Reinos Combatentes, não Sun Wu, o Sun Tzu de A Arte da Guerra. O episódio é contado no Shiji de Sima Qian e, com diferenças, no manuscrito militar de Sun Bin encontrado em 1972. Os trinta e seis estratagemas são uma compilação muito posterior.