रणनीति क्र. 23 第二十三计 अराजकता की रणनीतियाँ (混战计)
दूर वाले से मित्रता, पास वाले पर हमला
शाब्दिक
दूर वाले से मित्रता करो, पास वाले पर हमला करो।
उस प्रतिद्वंद्वी से गठबंधन करो जो इस साल तुम्हें चोट पहुँचाने के लिए बहुत दूर है, और अपनी ताक़त उस पड़ोसी पर लगाओ जो चोट पहुँचा सकता है।
स्रोत की पंक्ति
形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。
पारंपरिक 形禁勢格,利從近取,害以遠隔。上火下澤。
जब ज़मीन और हालात तुम्हें जकड़ लें, तो लाभ पास की चीज़ लेने में है, और हानि दूरी से कट जाने में है। ऊपर आग, नीचे झील—हेक्साग्राम कुई (विरोध)।
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झील के ऊपर आग हेक्साग्राम कुई (विरोध) है—दूरी पर चीज़ें अलग खिंचती हैं और स्वभाव से जुड़ती नहीं। दूर के राज्य को लाभ से बाँधो, और पास की ज़मीन लो, क्योंकि पास वाला “मित्र” तुम्हारी बग़ल में बैठा है।
三十六计 · चीनी Wikisource संस्करण (सार्वजनिक क्षेत्र)
अर्थ
दूर वाले से मित्रता और पास वाले पर हमले का अर्थ है कि दूरी प्रतिष्ठा नहीं, लागत है। टीका इसे उलझे, बहुपक्षीय युद्ध में ज़मीन का नियम बताती है। दूर के शत्रु पर चोट करना कठिन है और उसे लाभ देकर किराए पर लेना आसान है। पास के पड़ोसी को मित्र मानकर उसके बग़ल से आगे बढ़ना अपने ही पार्श्व में ख़तरा पालना है। लाभ वह इंच है जिस पर तुम कल खड़े हो सको। हानि वह जीत है जिसे तुम घर नहीं ला सकते, क्योंकि रास्ते में किसी और का देश पड़ता है।
हेक्साग्राम का चित्र झील पर आग है, दो तत्त्व जो एक-दूसरे से दूर हटते हैं। दूर वाले से गठबंधन इसलिए चलता है, क्योंकि तुम दोनों अभी एक-दूसरे की रसोई में नहीं घुसे हो। यह सुविधा का युद्धविराम है, विवाह नहीं। पास का मोर्चा वह जगह है जहाँ ज़मीन, रास्ते और पुरानी रंजिशें सच में हाथ बदलती हैं। पाठक कभी-कभी इसे नरम करके अजनबियों से अच्छा व्यवहार करने की शिष्टाचार-सीख बना देते हैं। पाठ भूगोल का है। यह बताता है कि जब तुम सबसे नहीं लड़ सकते तो पहले किससे लड़ो, और यह जानबूझकर मानता है कि दूर का मित्र बाद में समस्या बनेगा।
कथा
फान जू छिन के राजा को सलाह देते हैं 远交近攻
इतिहास
यह वाक्य राजा से कही गई नीति है, कोई कहावत नहीं जिसने बाद में नैतिक अर्थ ओढ़ लिया हो। शिजी में फान जू, वेई का एक व्यक्ति जो अपने घर में पिटाई से बचकर आया था, राजा झाओश्यांग के लंबे शासन के बीच में छिन पहुँचा और अंत में उसे एकांत में सुनवाई मिली। छिन के बड़े सामंत हान और वेई को पार करके पूर्व में दूर स्थित छी पर हमला करने की तैयारी कर रहे थे। फान जू ने राजा से कहा कि यह दूसरों के लिए अनाज ढोने जैसा है। छोटी सेना छी का कुछ नहीं बिगाड़ेगी। बड़ी सेना रास्ते में ही छिन को थका देगी।
उसने कहा कि जीत भी छीनी हुई ज़मीन उन राज्यों की गोद में डाल देगी जिनसे सेना गुज़रकर आई है। उसने उस ताज़ा आपदा की ओर इशारा किया जिसे राजा पहले से जानता था। छी के राजा मिन ने चू को तोड़ा था, हज़ार ली की ख्याति पाई थी, और उसका एक फ़ुट भी नहीं रख पाया था, क्योंकि ज़मीन ने उसे रखने नहीं दिया। फिर उसके पड़ोसियों ने उसे नष्ट कर दिया। फान जू ने कहा कि इससे अच्छा है दूर वाले से मित्रता करो और पास वाले पर हमला करो। हान या वेई से काटा गया एक इंच राजा का इंच था। उनसे परे लिया गया एक इंच सिर्फ़ कहानी था। हान और वेई मध्यवर्ती राज्यों का कब्ज़ा थे। कब्ज़ा थाम लो, तो दूर के राजाओं को आकर बात करनी ही पड़ेगी।
शिजी कहता है कि राजा ने इसे स्वीकार किया और फान जू को विशेष सलाहकार बनाया। बाद के वर्षों में छिन के हमले उसकी दहलीज़ पर स्थित सीमाओं पर ही हुए, जबकि दूर के राज्यों को कूटनीति, धमकियों और कभी-कभार उपहारों से साधा गया। रणनीति-ग्रंथ इसे ज़मीन का पक्का नियम कहता है। यह है भी। दूरी हर सेना पर कर लगाती है, और जिस पड़ोसी को तुम भव्य दिखने के लिए छोड़ देते हो वही परिणाम खा जाता है। दूर के गठबंधन को ठंडा रहने की छूट है। उसे बस तब तक टिकना है जब तक पास की ज़मीन तुम्हारी न हो जाए।
दूर वाले से मित्रता और पास वाले पर हमले वाला वाक्य समेत फान जू का भाषण सिमा छियान के शिजी के अध्याय 79 में है, और सुनवाई का वर्ष अनिश्चित है, जो 306 से 251 ईसा पूर्व तक चले राजा झाओश्यांग के शासन के बीच में पड़ता है।
स्रोत
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 79 (Biographies of Fan Ju and Cai Ze)
मिथक की जाँच
अक्सर इसे झांग यी के क्षैतिज गठबंधन के साथ मिला दिया जाता है, या सुन त्ज़ु के नाम से उद्धृत किया जाता है, पर यह वाक्य शिजी में फान जू का है, झांग यी से एक पीढ़ी बाद का। झांग यी ने प्रतिद्वंद्वियों को तोड़ने वाली छिन कूटनीति अपनाई थी, पर यह नियम उसने नहीं गढ़ा था, और यह युद्ध कला में नहीं है।
आज का उपयोग
तीन प्रतिद्वंद्वियों वाली कंपनी दूसरे महाद्वीप वाले से मूल्य-युद्ध नहीं छेड़ती, जबकि उसी गली वाला उसके ग्राहक ले रहा हो। दूर वाला नाम तब तक साझेदार, मानक-निर्धारक या पारस्परिक अनाक्रमण हो सकता है, जब तक स्थानीय लड़ाई चले। गठबंधन ऐसे लिखना चाहिए कि वह बाद में ठंडा हो सके। इसे मित्रता मानने का दिखावा ही वह तरीका है जिससे पास की समस्या तब तक अनदेखी होती है जब तक वह इमारत के अंदर न आ जाए।
करियर और गठबंधन नक्शे के अनुसार चलते हैं। जब तुम अपने गलियारे का विवाद सुलझा रहे हो तो दूसरे विभाग का सहकर्मी उपयोगी दूर का मित्र हो सकता है। जिस शहर में तुम्हारा कोई आधार नहीं है वहाँ ऐसी चमकदार लड़ाई पर साल खर्च करना जिसे तुम पूरा नहीं कर सकते, छी के विरुद्ध फान जू का बताया बुरा अभियान है। कहानी लेकर घर आओगे, इंच नहीं। इंच तो बग़ल में था।
निकाली गई बातें
- उस ज़मीन के लिए लड़ो जिसे तुम सच में थाम सकते हो।
- दूर के प्रतिद्वंद्वी को किराए पर लो; मित्रों को रौंदकर आगे मत बढ़ो।
- पार्श्व में बैठे पास के सहयोगी को अधूरा काम समझो।
इसका प्रतिकार
यदि कोई मज़बूत पड़ोसी अचानक गर्मजोशी दिखाए पर सीमा पर अस्पष्ट बना रहे, तो मान लो कि तुम किसी और की योजना में “दूर” वाले मित्र हो, और पूछो कि वह इस साल अपने घर के पास क्या ले रहा है। जब तक वह उत्तर न मिले, उसे रास्ता, ग्राहक या वोट उधार मत दो।
प्रश्न
दूर वाले से मित्रता और पास वाले पर हमले का क्या अर्थ है?
इसका अर्थ है दूर के प्रतिद्वंद्वी से गठबंधन करना, जिससे लड़ना महँगा है और जिसे किराए पर लेना आसान है, जबकि तुम उस पड़ोसी से क्षेत्र लेते हो जिसकी ज़मीन तुम सच में रख सकते हो। यह नियम फान जू ने छिन के राजा झाओश्यांग को दिया था। उसने कहा था कि अमित्र पास के राज्य से परे जीत सिर्फ़ उन राज्यों को खिलाती है जिनसे तुम गुज़रकर आए हो। दूरी लागत है।
दूर गठबंधन और पास हमले की रणनीति किसने बनाई?
यह नामित नीति फान जू की है, जिसे सिमा छियान ने उस जीवनी में दर्ज किया है जो वह त्साई ज़े के साथ साझा करता है। छिन दूर स्थित छी पर हान और वेई को पार करके हमला करने के लालच में था। फान जू ने इसे बीच के राज्यों के लिए उपहार कहा। झांग यी की पहले की कूटनीति इसकी रिश्तेदार है, इस वाक्य का स्रोत नहीं।