Estratagema n.º 28 第二十八计 Estratagemas de proximidade (并战计)
Atrair ao telhado e retirar a escada
Literal
Subir ao telhado e retirar a escada.
Ajude-os a subir a um lugar alto que eles já desejam e depois retire a escada para que não consigam descer nem receber ajuda.
Linha da fonte
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
Tradicional 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
Ofereça-lhes uma facilidade, induza-os a avançar, corte-lhes o apoio e lance-os em terreno mortal. Ele encontra veneno; sua posição não é a correta. Este é o hexagrama Shihe (Morder Através).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A imagem é a terceira linha de Shihe (Morder Através): ele morde carne seca, encontra veneno, e o dano vem porque está onde não deveria estar. Você construiu a escada; uma vez lá em cima, a refeição é veneno, porque os apoios de que precisariam foram cortados.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Atrair ao telhado e retirar a escada significa não arrastar o inimigo à força para um terreno ruim. Você oferece uma facilidade que ele já quer, incentiva o passo e só então corta os apoios: as reservas, o caminho de volta, os aliados que ainda poderiam tirá-lo de lá. A palavra do comentário para essa indução é proveito. O proveito não os moverá a menos que o caminho também pareça fácil. Por isso a escada precisa ser real o bastante para subir. Uma isca puramente imaginária é outro estratagema. Este coloca uma escada utilizável e depois se apodera dela.
A posição da vítima, no hexagrama, é “a incorreta”. Eles estão num telhado que nunca foi seu terreno, comendo o que parecia uma refeição. Terreno mortal, na linha clássica, não é metáfora para se sentir comprometido. É o fato militar de que retirada e reforço acabaram, de modo que o exército só pode lutar onde está, em condições piores do que a subida sugeria. Usado contra você, o primeiro sinal é um amigo excepcionalmente ansioso por ajudar você a avançar.
A história
Murong Chui e o caminho para o rio Fei, 383 淝水之战
História
Fu Jian do Qin Anterior passou anos construindo o maior Estado do norte, e queria o Jin Oriental. A maioria de seus próprios ministros, entre eles Fu Rong, disse-lhe que a invasão era um telhado que ele não precisava subir. Murong Chui não. Ele era um príncipe Xianbei do caído Yan Anterior, servindo Qin com um futuro particular em mente, e incentivou a guerra e ofereceu seus serviços nela. O comentário do estratagema coloca Yao Chang, um líder Qiang também a serviço de Qin, ao lado dele como um dos homens que insistiram na campanha. As histórias são explícitas sobre a voz de Murong Chui no conselho. Yao Chang é mais claro no que fez depois que a escada quebrou.
Em 383, Fu Jian liderou um exército muito grande para o sul e foi derrotado pelo Jin Oriental no rio Fei. Ele não precisou de um conspirador para planejar aquele desastre específico. Precisou estar comprometido, contra o conselho de seus próprios nobres, para que um revés o deixasse sem um exército unido. Murong Chui pediu licença para ir ao norte e pacificar os distúrbios, e em 384 fundou o Yan Posterior. Yao Chang se levantou no oeste no mesmo ano e fundou o Qin Posterior. Fu Jian foi capturado e morto em 385. A facilidade fora a conquista que ele já queria. A escada retirada era um exército Qin que já não conseguia controlar seus próprios generais.
A invasão de Fu Jian, a derrota no rio Fei em 383 e as revoltas de Murong Chui e Yao Chang estão no Jin shu e no Zizhi tongjian, e o comentário cita ambos como incentivadores, embora o registro do conselho seja mais claro para Murong Chui.
Fontes
- Jin shu 晋书, registros de Fu Jian, Murong Chui e Yao Chang
- Sima Guang, Zizhi tongjian 资治通鉴, Taiyuan 8 (383) e seguintes
Checagem do mito
Muitas vezes confundido com queimar os próprios barcos, a determinação de um exército que se encurrala, este estratagema retira a escada de outra pessoa. Uma história popular de Liu Qi levando Zhuge Liang a uma torre e retirando a escada, para forçar um conselho, é um relato posterior sobre uma conversa, não esta linha militar, e não está em A Arte da Guerra.
Aplicação moderna
O padrão numa empresa ou coalizão é um patrocinador que aplaude sua expansão mais ousada, oferece a apresentação, o capital ou as tropas, e fica estranhamente tranquilo quanto ao que acontece se falhar. A expansão é o telhado que você já queria. A calma dele é a pista de que seu fracasso é um dos resultados dele, não só seu. Leia o prejuízo da cadeira dele antes de subir: se o projeto morrer, ele herda sua gente?
É também um modo como planos ambiciosos ficam isolados. Uma equipe é incentivada a um compromisso público, e então o orçamento de reserva, a cobertura jurídica ou o patrocinador sênior fica “indisponível”. Eles estão no telhado. A reunião que aprovou a subida não discutirá a escada. O teste prático, antes de o compromisso se tornar público, é perguntar quem ainda tem o poder de tirá-lo de lá se o primeiro passo der errado, e trazer esse nome para a sala.
Pontos práticos
- Desconfie de um amigo que adora seu plano mais arriscado.
- Garanta a descida antes da subida.
- Pergunte quem herda sua gente se você falhar.
Como enfrentar
Quando um aliado o incentiva a avançar e é vago sobre reservas, reforços ou o que fará se você parar, trate o incentivo como a escada e escreva a saída e o apoio no plano antes de aceitar a ajuda. Um plano sem volta é o plano deles.
Perguntas
O que significa atrair ao telhado e retirar a escada?
Significa oferecer a alguém uma facilidade real em direção a um objetivo que já deseja, incentivar o avanço e depois cortar o apoio que permitiria recuar ou ser reforçado. O hexagrama chama o resultado de veneno encontrado no lugar errado. A escada precisa ser utilizável. Uma isca puramente falsa é outro truque. Este se apodera da escada.
Murong Chui causou a derrota no rio Fei?
Ele incentivou a invasão de Fu Jian ao Jin Oriental em 383, contra forte oposição na corte. Ele não precisou roteirizar a derrota. Precisou que Qin estivesse comprometido, para que um fracasso afrouxasse o controle de Qin sobre seus próprios generais. Após a derrota, fundou o Yan Posterior. Yao Chang fundou o Qin Posterior. O comentário cita ambos; o incentivo é mais bem atestado para Murong Chui.