Estratagema n.º 15 第十五计 Estratagemas de ataque (攻战计)
Atrair o tigre para fora da montanha
Literal
Atrair o tigre para fora da montanha.
Não enfrente um adversário forte no terreno que o torna forte. Atraia-o para fora dali e lute lá.
Linha da fonte
待天以困之，用人以诱之，往蹇来连。
Tradicional 待天以困之，用人以誘之，往蹇來連。
Espere que as circunstâncias os deixem em apuros. Use homens para atraí-los. Ir encontra obstrução; vir encontra ligação.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A última oração é uma linha do hexagrama Jian (Obstrução): avançar encontra dificuldade, enquanto voltar encontra um vínculo. Atacar o tigre em sua montanha é o ir. Induzi-lo a sair, ou passar de fininho depois que ele se dispersou, é o vir. O céu na linha significa as circunstâncias que se aguardam. Os homens são a isca que se prepara.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Atrair o tigre para fora da montanha significa recusar o combate no terreno em que o adversário é mais forte e induzi-lo a abandoná-lo. A montanha pode ser um desfiladeiro, uma fortaleza, um mercado doméstico, uma jurisdição legal ou um assunto que eles conhecem melhor que você. Nesse terreno, os números deles valem em dobro. Fora dele, são apenas seus números. A linha clássica divide o trabalho em dois. Você espera que o clima, os suprimentos, a política ou o tempo tornem a posição deles desconfortável, e usa pessoas — uma isca, um rumor, um prêmio — para atraí-los para fora.
O comentário cita a antiga advertência de que a pior estratégia é atacar uma cidade fortificada, e acrescenta uma condição mais rigorosa. Um inimigo que ocupa um bom terreno, e que ainda tem comandante e grande força, não virá por uma isca pequena, nem será vencido só por um truque. É preciso ter juntos as circunstâncias e a isca. Um tigre que gosta de sua montanha, e que pode se alimentar ali, fica. O método desaba num assalto frontal no momento em que eles se recusam a se mover e você os ataca mesmo assim.
A história
Yu Xu no caminho para Wudu, 115
História
Em 115, durante as guerras dos Han Orientais contra os Qiang, a imperatriz-viúva Deng nomeou Yu Xu grande administrador de Wudu. O Livro dos Han Posteriores diz que vários milhares de Qiang o bloquearam na região de gargantas entre Chencang e o vale Yao. Aquele desfiladeiro era a montanha. Yu Xu ainda tinha um longo caminho pela frente, uma pequena coluna e nenhum bom motivo para romper de frente um desfiladeiro defendido.
Ele parou e fez saber que havia escrito pedindo mais tropas e que não se moveria até elas chegarem. Os Qiang, ao ouvir isso, dividiram-se para saquear os condados vizinhos. O bloqueio na estrada rareou. Yu Xu então marchou dia e noite, mais de cem li por dia segundo o relato da biografia. Ordenou que cada homem acendesse dois fogos de cozinha e dobrasse o número a cada dia. Os perseguidores interpretaram o aumento dos fogos como prova de que reforços haviam se juntado a ele, e não se aproximaram.
Um oficial perguntou por que ele havia invertido Sun Bin, que reduzira seus fogos para parecer fraco. A resposta de Yu Xu, como a história registra, foi que as situações eram diferentes. Sun Bin quisera uma perseguição. Yu Xu, em inferioridade numérica, queria evitá-la. Marchar devagar teria permitido aos Qiang alcançá-lo. A velocidade o manteve ilegível, e os fogos fizeram o ilegível parecer forte. Ele chegou a Wudu. A isca foi a falsa espera por reforços, que tirou os Qiang do desfiladeiro que realmente ocupavam. Os fogos foram um segundo recurso, contra a perseguição.
Narrado no Hou Hanshu de Fan Ye, biografia de Yu Xu; a nomeação para Wudu é datada de 115, e a contagem dos fogos é o relato da biografia.
Fontes
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biografia de Yu Xu 虞诩
Checagem do mito
Isto não é um termo geral para qualquer emboscada. Uma emboscada pode ser armada na própria montanha. O estratagema exige que o adversário deixe a posição que o favorece. O desfiladeiro de Yu Xu em 115 é o exemplo do comentário; os fogos reduzidos de Sun Bin são outro truque, que o próprio Yu Xu contrastou com o seu.
Aplicação moderna
Um incumbente é um tigre na montanha quando a luta permanece dentro de sua distribuição, seu software, sua quadra ou sua regulação. Um desafiante que aceita esse terreno está atacando o desfiladeiro. A isca é qualquer coisa que faça as melhores pessoas e o dinheiro do incumbente deixarem esse terreno: uma nova região, uma controvérsia pública, um cliente que eles sintam que precisam salvar pessoalmente. Você não precisa que eles sejam tolos. Precisa que o prêmio, ou a ameaça, seja algo que a posição deles os obrigue a responder.
Esta versão é útil quando você é a parte menor tentando passar, e não a parte que tenta destruir. Às vezes o objetivo é a travessia, não a batalha. Uma falsa impressão de que você está parado, seguida de velocidade quando eles se dispersam, basta. Dobrar os fogos é opcional. O que não é opcional é o motivo para eles saírem. Se eles puderem ignorá-lo e manter o desfiladeiro, seu anúncio de que está esperando é apenas verdade.
Pontos práticos
- Não ataque uma posição forte no terreno que a torna forte.
- Dê a eles um motivo que a própria situação os obrigue a abandoná-la.
- Quando eles se dispersarem, mova-se mais rápido do que a imagem que têm de você permite.
Como enfrentar
Quando uma parte mais fraca para de repente e anuncia que está esperando, verifique os outros caminhos antes de se dispersar para saquear. O anúncio pode ser a isca que esvazia seu desfiladeiro.
Perguntas
O que significa atrair o tigre para fora da montanha?
Significa tirar um adversário forte do terreno que o torna forte, para então lutar, ou passar de fininho, em outro lugar. A linha clássica diz para esperar que as circunstâncias os deixem em apuros e usar homens para atraí-los. Em 115, Yu Xu, bloqueado por combatentes Qiang numa garganta, anunciou que esperava reforços. Eles se dispersaram para saquear, e ele atravessou marchando.
Por que Yu Xu aumentou seus fogos de cozinha?
O Hou Hanshu diz que cada soldado acendeu dois fogos, dobrados diariamente, para que os perseguidores pensassem que reforços haviam chegado. Yu Xu contrastou isso com Sun Bin, que reduziu os fogos para parecer fraco e provocar uma perseguição. Yu Xu estava em inferioridade numérica e precisava parecer forte. Os fogos cobriram a perseguição. A isca que liberou o desfiladeiro foi a falsa espera por tropas.