Stratagemma n. 24 第二十四计 Stratagemmi del caos (混战计)
Chiedere il passaggio per conquistare Guo
Letterale
Prendere in prestito una strada per attaccare Guo.
Chiedi a un vicino più debole il passaggio attraverso le sue terre, poi prenditi anche il vicino una volta caduto il vero nemico.
Frase fonte
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
Tradizionale 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
Stretti tra due grandi potenze, sono costretti dal nemico all’obbedienza; io offro loro una parvenza di appoggio. L’esagramma Kun (Oppressione): ci sono parole, ma non sono credute.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Questo Kun è l’Oppressione, lago prosciugato sotto l’acqua, non il trigramma Terra, e il suo giudizio dice che in situazioni estreme le parole non sono credute. Anche chi prende in prestito non si affida alle parole: fa affidamento sulla speranza del piccolo Stato di essere risparmiato, e si muove prima che quella speranza possa organizzarsi.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Chiedere il passaggio per conquistare Guo significa chiedere a uno Stato più debole, situato tra te e il tuo vero obiettivo, il passaggio, distruggere l’obiettivo e poi distruggere lo Stato che ha concesso la strada. Il commento dice che le belle parole non basteranno. Il piccolo Stato deve essere già schiacciato, così che rifiutarti significhi essere stritolato da entrambi i lati insieme. Il nemico li minaccia. Tu prometti di non essere una minaccia. Loro scelgono la promessa perché vogliono sopravvivere alla settimana.
La velocità fa parte dell’inganno. Una volta che il tuo esercito è sulla loro strada, dentro le loro porte, a mangiare il loro grano, loro non hanno più uno schieramento proprio. Il «le parole non sono credute» della frase classica taglia in entrambe le direzioni. Loro non avrebbero dovuto credere alla promessa. Nemmeno tu avresti dovuto dipendere dalla promessa. Ciò che funziona è la situazione: uno Stato che pensa che una concessione gli comprerà un futuro, di fronte a un vicino a cui serviva la concessione solo il tempo di andare e tornare. L’andata è la campagna.
La storia
Jin chiede il passaggio, 658–655 a.C. 假道伐虢
Storia
Guo e Yu erano piccoli Stati, l’uno muro esterno dell’altro. Il duca Xian di Jin voleva Guo. Nel 658 a.C. il suo ministro Xun Xi gli disse di non sfondare. Inviò a Yu i cavalli di Qu e il disco di giada di Chuiji, tesori che il duca detestava perdere, e chiese una strada. Xun Xi disse che i doni si spostavano solo in un magazzino esterno: concesso il passaggio, Jin li avrebbe ripresi insieme al paese. Il duca temeva il ministro di Yu Gongzhi Qi, che poteva capirlo. Xun Xi disse che Gongzhi Qi era un ammonitore troppo mite, e troppo legato al suo signore, per essere obbedito. Jin prese la strada e conquistò la città di Xiayang di Guo.
Nel 655 a.C. Jin chiese di nuovo. Questa volta Gongzhi Qi pronunciò la frase che sopravvisse a entrambi gli Stati. Guo, disse, era lo schermo di Yu. Via le labbra, i denti sono freddi. Un primo prestito era già troppo; un secondo era un’abitudine. Il duca rispose che Jin e Yu erano dello stesso clan ancestrale e non si sarebbero fatti del male a vicenda. Gongzhi Qi disse che Jin aveva già eliminato altri clan di quel sangue, prese la sua famiglia e se ne andò, con l’osservazione che Yu non sarebbe durato fino al sacrificio d’inverno. Il duca concesse di nuovo la strada.
Jin passò oltre, distrusse Guo a Shangyang, e il duca di Guo, Chou, fuggì nella capitale Zhou, come dice il commento allo stratagemma. Sulla via del ritorno l’esercito di Jin si voltò ed eliminò Yu, e ne catturò il duca. I doni tornarono nei magazzini di Jin. Yu aveva creduto che una concessione, un nome di clan e una coppia di tesori fossero un futuro. Erano un passaggio. Tutto il senso dello stratagemma è il secondo colpo, quello che cade sul prestatore, che a quel punto non ha più né muro né schieramento.
Entrambe le richieste, la rimostranza di Gongzhi Qi e la caduta di Guo e Yu sono nello Zuo zhuan sotto il duca Xi, anni 2 e 5, cioè 658 e 655 a.C., e la nota del commento secondo cui il duca Chou di Guo fuggì nella capitale Zhou corrisponde a quel racconto.
Fonti
- Zuo zhuan 左传, duca Xi, anni 2 e 5
- Sima Qian, Shiji 史记, casa ereditaria di Jin
Controllo del mito
A volte raccontata come se un abile duca avesse inventato una metafora, si tratta di due campagne datate nello Zuo zhuan, e la lezione è ciò che accade allo Stato che presta la strada. La storia non si trova ne L’arte della guerra.
Applicazione moderna
La forma negli affari è un’impresa più forte che chiede a un piccolo partner distribuzione, dati o un corridoio per raggiungere qualcun altro, con un discorso su un nemico comune. La prima concessione sembra un contratto. La seconda, una volta sistemato il vero obiettivo, è un foglio di condizioni per il partner stesso. Qualsiasi accesso «temporaneo» che mette la loro gente dentro la tua operatività è la strada. Temporaneo è la parola a cui Yu credette.
Nella politica d’ufficio la strada è una presentazione, un fornitore condiviso, un voto prestato «solo contro quell’altra proposta». Il prestatore pensa che l’alleanza sia lo scopo. Chi prende in prestito pensa che l’indipendenza del prestatore fosse l’ostacolo successivo. La difesa è quella di Gongzhi Qi, e deve arrivare presto: se la caduta del tuo vicino ti lascia senza muro, il prestito è la campagna.
Da ricordare
- Tratta una richiesta di passaggio come una richiesta di te stesso.
- Rifiuta il secondo prestito anche se il primo ha funzionato.
- Non barattare il tuo muro esterno per un dono.
Come contrastarlo
Quando un vicino più forte chiede di attraversare il tuo territorio «solo» per raggiungere qualcun altro, presumi che il viaggio di ritorno sia diretto contro di te, e se la sua caduta ti lascerebbe esposto, rifiuta in pubblico. Doni e un nome comune non sono una garanzia.
Domande
Cosa significa chiedere il passaggio per conquistare Guo?
Significa chiedere a un vicino più debole il passaggio per attaccare qualcuno oltre di lui, e poi distruggere il vicino sulla via del ritorno. Jin lo fece a Yu e Guo nel 658 e 655 a.C. L’esca erano cavalli famosi e un disco di giada. Il ministro di Yu avvertì che quando le labbra sono andate i denti sono freddi. Yu prestò la strada e cadde.
Qual è l’avvertimento di labbra e denti in questa storia?
Gongzhi Qi disse al duca di Yu che Guo era lo schermo esterno di Yu. Perso Guo, Yu sarebbe stata la prossima. La frase «labbra andate, denti freddi» è sua, nello Zuo zhuan per il 655 a.C. Il duca si fidò di un’ascendenza comune e dei doni. Jin distrusse Guo, poi si rivoltò contro Yu mentre l’esercito marciava verso casa.