Estratagema n.º 24 第二十四计 Estratagemas del caos (混战计)
Pedir paso para conquistar Guo
Literal
Pedir prestado el paso para atacar a Guo.
Pide paso a un vecino más débil para cruzar sus tierras y, una vez caído el verdadero enemigo, quédate también con el vecino.
Línea de la fuente
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
Tradicional 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
Atrapado entre dos grandes potencias, es coaccionado por el enemigo para obedecerle; yo le presto una apariencia de apoyo. Hexagrama Kun (la Opresión): hay palabras, pero no son creídas.
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
Este Kun es la Opresión, lago vaciado bajo el agua, no el trigrama Tierra, y su juicio dice que en la situación extrema las palabras no son creídas. Quien pide prestado tampoco confía en el discurso: confía en la esperanza del pequeño Estado de ser perdonado, y actúa antes de que esa esperanza pueda organizarse.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Pedir paso para conquistar Guo significa que pides paso a un Estado más débil situado entre tú y tu verdadero objetivo, destruyes el objetivo y después destruyes al Estado que te prestó el camino. El comentario dice que las palabras bonitas no bastarán. El pequeño Estado debe estar ya presionado, de modo que negarte el paso signifique ser aplastado por ambos lados a la vez. El enemigo los amenaza. Tú prometes que no eres una amenaza. Ellos eligen la promesa porque quieren sobrevivir a esa semana.
La rapidez forma parte del truco. Una vez que tu ejército está en su camino, dentro de sus puertas, comiendo su grano, ya no tienen formación propia. El «hay palabras, pero no son creídas» de la frase clásica corta en ambos sentidos. Ellos no deberían haber creído la promesa. Tú tampoco deberías haber dependido de la promesa. Lo que funciona es la situación: un Estado que cree que una concesión le comprará un futuro, frente a un vecino que solo necesitaba la concesión el tiempo suficiente para ir y volver. La ida es la campaña.
La historia
Jin pide el paso, 658–655 a. C. 假道伐虢
Historia
Guo y Yu eran pequeños Estados, cada uno el muro exterior del otro. El duque Xian de Jin quería Guo. En 658 a. C. su ministro Xun Xi le dijo que no entrara por la fuerza. Envió a Yu los caballos de Qu y el disco de jade de Chuiji, tesoros que el duque lamentaba perder, y pidió paso. Xun Xi dijo que los regalos solo se trasladaban a un almacén exterior: concedido el paso, Jin los recuperaría junto con el país. El duque temía al ministro de Yu, Gongzhi Qi, que podía verlo. Xun Xi dijo que Gongzhi Qi era un consejero demasiado blando, y demasiado cercano a su señor, para ser obedecido. Jin tomó el camino y capturó la ciudad de Xiayang, en Guo.
En 655 a. C. Jin volvió a pedirlo. Esta vez Gongzhi Qi pronunció la frase que sobrevivió a ambos Estados. Guo, dijo, era la pantalla protectora de Yu. Sin labios, los dientes sienten frío. Un primer préstamo ya era demasiado; un segundo era un hábito. El duque respondió que Jin y Yu eran del mismo clan ancestral y no se harían daño. Gongzhi Qi dijo que Jin ya había acabado con otros clanes de esa misma sangre, tomó a su familia y se marchó, con la observación de que Yu no duraría hasta el sacrificio de invierno. El duque volvió a prestar el camino.
Jin cruzó, destruyó a Guo en Shangyang, y el duque de Guo, Chou, huyó a la capital de los Zhou, como dice el comentario de la estratagema. En el camino de regreso, el ejército de Jin se volvió y acabó con Yu, y capturó a su duque. Los regalos volvieron a los almacenes de Jin. Yu había creído que una concesión, un nombre de clan y un par de tesoros eran un futuro. Eran un paso. Todo el sentido de la estratagema está en el segundo golpe, el que cae sobre quien prestó el paso, a quien para entonces no le quedan ni muralla ni formación.
Ambas peticiones, la amonestación de Gongzhi Qi y la caída de Guo y Yu están en el Zuo zhuan, bajo el duque Xi, años 2 y 5, es decir, 658 y 655 a. C., y la nota del comentario de que el duque Chou de Guo huyó a la capital Zhou coincide con ese relato.
Fuentes
- Zuo zhuan 左传, Duke Xi, years 2 and 5
- Sima Qian, Shiji 史记, Jin hereditary house
Comprobación del mito
A veces se cuenta como si un duque ingenioso hubiera inventado una metáfora; son dos campañas fechadas en el Zuo zhuan, y la lección es lo que le ocurre al Estado que presta el camino. La historia no está en El arte de la guerra.
Aplicación actual
En los negocios, la forma es una empresa más fuerte que pide a un socio pequeño distribución, datos o un corredor para llegar a otro, con un discurso sobre un enemigo común. La primera concesión parece un contrato. La segunda, una vez liquidado el verdadero objetivo, es una hoja de condiciones para el propio socio. Cualquier acceso «temporal» que mete a su gente dentro de tu operación es el camino. «Temporal» es la palabra que Yu creyó.
En la política de oficina, el camino es una presentación, un proveedor compartido, un voto prestado «solo contra esa otra propuesta». Quien presta cree que la alianza es lo importante. Quien pide prestado cree que la independencia del prestamista era el siguiente obstáculo. La defensa es la de Gongzhi Qi, y tiene que llegar pronto: si la caída de tu vecino te deja sin muralla, el préstamo es la campaña.
Claves
- Trata toda petición de paso como una petición por ti.
- Niega el segundo préstamo aunque el primero haya funcionado.
- No cambies tu muralla exterior por un regalo.
Cómo contrarrestarla
Cuando un vecino más fuerte pida cruzar tu territorio «solo» para llegar a otro, supone que el viaje de vuelta va contra ti, y si su caída te dejara expuesto, niégate en público. Los regalos y un nombre común no son una garantía.
Preguntas
¿Qué significa pedir paso para conquistar Guo?
Significa pedir paso a un vecino más débil para atacar a alguien que está más allá, y después destruir al vecino en el camino de vuelta. Jin lo hizo con Yu y Guo en 658 y 655 a. C. El cebo fueron unos caballos famosos y un disco de jade. El ministro de Yu advirtió que sin labios, los dientes sienten frío. Yu prestó el camino y cayó.
¿Qué es la advertencia de los labios y los dientes en esta historia?
Gongzhi Qi dijo al duque de Yu que Guo era la pantalla exterior de Yu. Perdido Guo, Yu sería el siguiente. La frase «sin labios, los dientes sienten frío» es suya, en el Zuo zhuan de 655 a. C. El duque confió en una ascendencia común y en los regalos. Jin destruyó Guo y luego se volvió contra Yu cuando el ejército marchaba a casa.