Estratagema n.º 18 第十八计 Estratagemas de ataque (攻战计)
Para pegar os bandidos, pegue o chefe
Literal
Capture os bandidos, capture seu rei.
Quebre a única pessoa ou posto de que todo o esforço depende, e o resto do corpo perde a forma.
Linha da fonte
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
Tradicional 摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。
Esmague seu ponto forte e tome seu chefe, e seu corpo se desmancha. Dragões lutam em campo aberto. Seu caminho chegou ao fim.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A segunda frase é o comentário à linha superior do hexagrama Kun (Terra): dragões lutando em campo aberto chegaram ao fim de seu curso. Quando a força condutora é puxada para o aberto e tomada, a formação que dependia dela não pode continuar. A linha promete um colapso de estrutura, não um duelo por si mesmo.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Para pegar os bandidos, pegue o chefe significa mirar na pessoa, no nó ou no posto que mantém unido o esforço adversário, e não na massa desse esforço. Um bando de combatentes sem um chefe a quem obedecer é uma multidão. Um projeto sem a única aprovação que não pode substituir é um monte de trabalho. A linha clássica diz para romper o ponto duro e tomar o chefe, e então o corpo se desata por si. Você não precisa derrotar cada parte. Precisa derrotar a parte cuja queda as outras partes não podem sobreviver.
O comentário acrescenta um aviso prático. Não procure o líder apenas pelo estandarte. Num corpo formado, o chefe está onde quer que o movimento comece. Bandeiras podem ser entregues a um substituto, e um comandante visível pode ser um engodo. Observe quem se move primeiro, para quem os outros olham, quem pode deter a linha ao deixá-la. Os dragões do hexagrama em campo aberto são esse confronto exposto: uma vez que o poder condutor está onde pode ser atingido, seu curso está se encerrando. Mate apenas os seguidores, e, na frase do comentário, você deixou o tigre voltar para as colinas.
A história
Zhang Xun e Yin Ziqi em Suiyang, 757 睢阳之战
História
Em 757, Zhang Xun e o prefeito Xu Yuan defendiam Suiyang contra um grande exército rebelde sob Yin Ziqi. A cidade cobria o acesso ao sul e o grão do Huai. O problema de Zhang Xun, no episódio que o comentário do estratagema escolhe, não era encontrar o inimigo. Era encontrar Yin Ziqi dentro de seu próprio comando. O comentário descreve uma carga até o estandarte de Yin, o acampamento em desordem e oficiais abatidos ao redor. O detalhe que o Novo Livro de Tang conta com clareza é o que veio depois. Zhang Xun estava perto o bastante para alvejar o comandante, e não conseguia distingui-lo dos homens ao seu lado.
Ele mandou talhar flechas de artemísia. Os homens atingidos ficaram contentes, diz a história, porque pensaram que os defensores estavam reduzidos a gravetos e sem flechas de verdade, e correram para relatar isso a Yin Ziqi. O relato o identificou. Zhang Xun mandou o arqueiro Nan Jiyun atirar. A flecha atingiu Yin no olho esquerdo. Ele não foi capturado. Ele recuou o exército. Um chefe que não podia ser reconhecido era tão bom quanto um chefe que não estava lá. A artemísia era uma pergunta, e a resposta caminhou até o homem de que precisavam.
O olho não salvou Suiyang. Mais tarde em 757 a cidade caiu, e Zhang Xun foi morto. Capturar, ou neste caso mutilar, o líder comprou uma retirada e não comprou uma vitória. O estratagema afirma que um corpo se desmancha quando o chefe é tomado. Não afirma que o lado do chefe não tenha um segundo exército, nem suprimento, nem tempo. Suiyang é uma boa história de identificação, e uma história ruim se for contada como triunfo. Os defensores encontraram seu rei. Ainda assim perderam a cidade.
As flechas de artemísia e o tiro de Nan Jiyun estão na biografia de Zhang Xun no Novo Livro de Tang; Suiyang caiu depois em 757 e Zhang Xun foi morto.
Fontes
- Novo Livro de Tang 新唐书, biografia de Zhang Xun 张巡
Checagem do mito
O verso pegue o bandido capturando primeiro o rei vem de uma balada de fronteira do poeta Tang Du Fu, Qian chusai, em par com atire no cavalo antes do cavaleiro. Não é um dito de Sun Tzu. A lista de estratagemas tomou um dístico de poeta como nome.
Aplicação moderna
Num acordo, numa campanha ou numa disputa de produto, o líder muitas vezes não é a pessoa cujo nome está na porta. É o analista que pode travar um comitê, o regulador que detém o processo, o engenheiro sem quem o lançamento não sai. Esforço despejado sobre porta-vozes e adversários subalternos é o tigre do comentário deixado de volta às colinas: você ganhou muito barulho e deixou a decisão onde estava. Encontrar essa pessoa é a flecha de artemísia. Um pequeno teste negável mostra para quem os outros correm.
Removê-los não é o plano inteiro. O comandante deixou a muralha e o cerco continuou sob a mesma rebelião. Uma estratégia que identifica o chefe e não tem nada pronto para o substituto, o processo ou a instituição gastará seu melhor tiro numa pausa. Tome o líder e, ao mesmo tempo, tome aquilo que os seguidores estavam prestes a fazer. Caso contrário, você venceu um duelo dentro de uma guerra que não tocou.
Pontos práticos
- Descubra para quem os outros olham, não quem carrega a bandeira.
- Concentre o esforço decisivo nessa pessoa ou nesse posto.
- Esteja pronto para a estrutura que resta depois da queda.
Como enfrentar
Não deixe os de fora verem para quem você corre quando algo pequeno dá errado. Engodos, substitutos e um caminho de decisão que não passe por uma única pessoa visível são o modo de não ser capturado.
Perguntas
O que significa para pegar os bandidos, pegue o chefe?
Significa romper a pessoa ou o posto que mantém unido um esforço adversário, para que o resto perca a forma. Em Suiyang, em 757, Zhang Xun não conseguia reconhecer o comandante rebelde Yin Ziqi. Flechas de artemísia, confundidas com sinal de que os defensores estavam sem flechas de verdade, levaram os próprios homens de Yin a identificá-lo. Nan Jiyun o atingiu no olho esquerdo.
Pegar o líder primeiro é um dito de Sun Tzu?
Não. O famoso dístico, atire no cavaleiro atirando primeiro no cavalo, pegue o bandido pegando primeiro o rei, é da balada Tang Qian chusai, de Du Fu. Os Trinta e Seis Estratagemas usam depois a segunda metade como título. A Arte da Guerra fala de atacar onde o inimigo é mais fraco e de comando, mas esta frase é do poeta.