Estratagema n.º 02 第二计 Estratagemas de la victoria (胜战计)
Asediar Wei para salvar Zhao
Literal
Rodear Wei, salvar Zhao.
Ataca el lugar que el adversario debe salvar y la ofensiva que mantiene en otro frente se derrumbará.
Línea de la fuente
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
Tradicional 共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
Más vale dividir al enemigo que enfrentarlo unido. Más vale golpear su punto vacío que su punto lleno.
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
El yang aquí es el enemigo donde está concentrado y fuerte. El yin es el lugar vacío que ha dejado atrás. La frase prefiere dividir a un enemigo concentrado y golpear el hueco, en lugar de chocar de frente con su fuerza principal.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Asediar Wei para salvar Zhao significa rechazar la batalla que ha elegido tu oponente y amenazar el lugar que no puede permitirse perder. No marchas hacia el asedio que te pidieron romper. Marchas contra la propia base del atacante, que su expedición ha dejado desguarnecida. Entonces debe elegir entre el botín que tiene delante y el hogar que deja atrás. La mayoría dará media vuelta, y lo hará cansada, por un camino que ahora tú puedes elegir.
El par clásico, lo entero frente a lo dividido y lo lleno frente a lo vacío, es la lógica que subyace a los nombres de lugar. Wei y Zhao son un caso histórico, no un límite del método. Todo esfuerzo fuerte crea un punto débil en otro lugar, porque tropas, atención y dinero no pueden estar en dos sitios a la vez. El rescate es un efecto secundario. El objetivo es combatir al enemigo después de que su fuerza se haya fragmentado, en un terreno que favorece al bando que permaneció quieto.
La historia
Sun Bin en Guiling, 354–353 a. C. 桂陵之战
Historia
En 354 a. C., el estado de Wei envió a Pang Juan contra Handan, la capital de Zhao. Zhao pidió ayuda a Qi. El rey Wei de Qi quiso nombrar general a Sun Bin. Sun Bin se negó: un hombre que había sufrido mutilación, dijo, no debía asumir el mando. El rey entregó el ejército a Tian Ji y mantuvo a Sun Bin como estratega, viajando en un carro cubierto. El Shiji dice que Pang Juan, antiguo condiscípulo de Sun Bin, le había causado aquella mutilación, haciendo que le cortaran los pies y le tatuaran la cara por celos.
Tian Ji estaba dispuesto a marchar hacia Zhao. Sun Bin le dijo que un nudo no se desata golpeándolo, y que una pelea no se detiene sumándose a ella. Las mejores tropas de Wei se estaban desgastando en Handan, y la capital de Wei, Daliang, estaba desguarnecida. Marcha allí, dijo, y Wei tendría que soltar a Zhao. Qi levantaría el asedio y enfrentaría a un enemigo agotado de un solo golpe. Tian Ji aceptó. Wei abandonó Handan. Los ejércitos se encontraron en Guiling.
La mayoría de las cronologías sitúan Guiling en 353 a. C. Qi venció. Por qué funcionó la marcha está bastante claro: Wei no podía mantener a la vez un ejército de campaña en Handan y una capital vacía. Las fuentes no concuerdan sobre Pang Juan. El Shiji sitúa su muerte más tarde, en Maling, en 342 a. C. El texto militar de Sun Bin recuperado de una tumba Han en Yinqueshan en 1972, en el capítulo de la captura de Pang Juan, lo da por capturado en Guiling. El emplazamiento exacto de Guiling también es objeto de disputa.
La campaña aparece en el Shiji de Sima Qian, capítulo 65; el texto de bambú de Sun Bin discrepa sobre el destino de Pang Juan, y el emplazamiento de Guiling es discutido.
Fuentes
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 65 (Biografías de Sunzi y Wu Qi)
- Sun Bin Bingfa 孙膑兵法, La captura de Pang Juan 擒庞涓 (tablillas de Yinqueshan, excavadas en 1972)
Comprobación del mito
Sun Bin no es Sun Tzu. Sun Tzu, o Sun Wu, pertenece a una generación anterior. Sun Bin es un estratega de los Reinos Combatientes, tradicionalmente del mismo linaje. Esta estratagema no es un capítulo de El arte de la guerra.
Aplicación actual
Una empresa asediada en un mercado suele tener allí inmovilizados a sus mejores profesionales y su liquidez. Un rival que ataca ese mercado de frente lucha contra la guarnición. Un rival que amenaza la línea de productos, la aprobación regulatoria o la cuenta clave que financia realmente el asedio obliga a una retirada. El rescate del mercado original es un efecto secundario. La verdadera ganancia es enfrentarse al oponente después de que haya dividido su atención.
La misma forma aparece en una negociación y en el deporte. Si la otra parte lo apuesta todo a una cláusula o a una banda, la presión útil está en lo que no protege y no puede abandonar. El método falla cuando realmente puede abandonarlo, o cuando tu propia base está tan desguarnecida como la suya. Una amenaza que puede ignorar es solo una marcha.
Claves
- No refuerces una lucha que la otra parte ya ha elegido.
- Amenaza la base que su esfuerzo actual ha dejado desguarnecida.
- Combátelos en el camino de vuelta, cuando la división ya se ha producido.
Cómo contrarrestarla
Antes de comprometer tu mejor fuerza lejos de casa, decide por escrito qué pérdida te haría dar media vuelta. Una maniobra de asedio a Wei solo funciona si esa pérdida es real y no está preparada.
Preguntas
¿Qué significa asediar Wei para salvar Zhao?
Significa salvar a un aliado atacando la base desprotegida del atacante, en lugar de marchar hacia el propio asedio. En 354 a. C., Wei asedió Handan, la capital de Zhao. Sun Bin lanzó a Qi contra Daliang, la capital de Wei. Wei tuvo que retirarse, y Qi combatió contra el ejército que regresaba en Guiling en 353 a. C.
¿Inventó Sun Tzu asediar Wei para salvar Zhao?
No. El protagonista de la historia es Sun Bin, una figura de los Reinos Combatientes, no Sun Wu, el Sun Tzu de El arte de la guerra. El episodio se cuenta en el Shiji de Sima Qian y, con diferencias, en el manuscrito militar de Sun Bin hallado en 1972. Las treinta y seis estratagemas son una compilación muy posterior.