Estratagema n.º 17 第十七计 Estratagemas de ataque (攻战计)
Lançar um tijolo para atrair jade
Literal
Lançar um tijolo, atrair jade.
Ofereça algo moldado como aquilo que o outro lado já deseja e deixe esse apetite arrastá-lo para o terreno que você preparou.
Linha da fonte
类以诱之，击蒙也。
Tradicional 類以誘之，擊蒙也。
Atraia-os com algo da mesma espécie. É golpear o tolo, do hexagrama Meng (Insensatez Juvenil).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Golpear o tolo é a linha superior do hexagrama Meng (Insensatez Juvenil). O manual a interpreta como um golpe contra um oponente levado a agir com precipitação. A isca deve ser da mesma natureza daquilo que ele deseja, não uma vaga insinuação. Uma isca semelhante confirma o erro dele. Um sinal apenas suspeito permite que ele hesite.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Lançar um tijolo para atrair jade significa atrair o oponente com algo pequeno que se parece com o prêmio que ele já deseja, para que ele venha e traga consigo a coisa maior. O tijolo é real o bastante para ser levado. O jade é o exército dele, a atenção dele, o melhor argumento dele, arrancado da posição pelo ato de levar. O comentário prefere isso a uma vaga finta. Bandeiras e tambores só convencem pela metade. Uma isca da mesma natureza do objeto real — tropas fracas onde esperam tropas, grãos onde esperam grãos, forrageadores onde esperam uma captura fácil — consolida a ilusão.
A vida educada da frase é outra ferramenta. Em sociedade, lançar um tijolo e atrair jade significa oferecer uma observação tosca na esperança de que alguém mais capaz responda com outra melhor. Isso é modéstia, ou um pedido de ajuda. O estratagema não é modesto. Você quer que eles se movam, e quer que o movimento seja um erro. O tolo do hexagrama é o oponente que não distingue uma amostra da coisa em si e que trata o primeiro pequeno sucesso como prova de que o próximo passo é seguro.
A história
Qu Xia atrai o Estado de Jiao com isca, 700 a.C. 楚伐绞
História
Em 700 a.C., no décimo segundo ano do duque Huan de Lu, Chu atacou o pequeno Estado de Jiao e acampou diante de sua porta sul. Qu Xia, o Mo’ao, disse ao comando que Jiao era pequeno e precipitado, e que a precipitação significava pouco planejamento. Pediu que os homens que saíam para cortar lenha fossem deixados sem guarda, como isca. Chu concordou. Jiao capturou trinta deles. O tijolo fora aceito, e compensara.
No dia seguinte, os homens de Jiao disputaram para sair da cidade, perseguindo os trabalhadores de Chu até as colinas. Chu manteve a porta norte e deixou tropas à espera no sopé das colinas. O Zuo Zhuan diz que Jiao foi gravemente derrotado e que Chu impôs um pacto sob a muralha da cidade e voltou para casa. Os forrageadores eram o tijolo. A guarnição que deixou sua porta era o jade. Uma isca semelhante fizera o que os tambores não poderiam ter feito, porque os cativos do primeiro dia eram reais.
O mesmo clássico já observa que, durante essa campanha, o exército de Chu se dividiu para cruzar o rio Peng, e que o vizinho Estado de Luo enviou um homem para contar as colunas. No ano seguinte, Qu Xia liderou um ataque a Luo, foi derrotado e enforcou-se. O estratagema funcionara contra um inimigo pequeno e precipitado. Não tornou seu autor infalível, e o Zuo Zhuan mantém a continuação à vista. A outra ilustração do comentário é Sun Bin reduzindo suas fogueiras para atrair Pang Juan em Maling. É a mesma lógica de uma isca semelhante, contada no Shiji em 342 a.C., e é uma campanha diferente de Guiling.
A campanha de Jiao está no Zuo Zhuan, duque Huan, 12º ano (700 a.C.). No ano seguinte, Qu Xia foi derrotado por Luo e morreu.
Fontes
- Zuo Zhuan 左传, duque Huan, 12º ano
Checagem do mito
No chinês educado, lançar um tijolo para atrair jade é um modo modesto de convidar a um poema melhor ou a uma ideia melhor, mais tarde ligado a uma duvidosa anedota Tang sobre dois poetas. No manual dos estratagemas, é isca. A modéstia é uma reutilização social de uma frase de caçador.
Aplicação moderna
Um pequeno contrato, um piloto, uma minuta vazada ou uma concessão menor podem ser o tijolo, se tiverem a forma da coisa maior que o outro lado deseja e se você estiver pronto para a investida que se segue. O erro é lançar um tijolo quando não há terreno preparado para o jade: o concorrente que persegue seu piloto até um mercado que você não controla acaba de receber um ponto de apoio real. Aqueles trinta cativos foram uma vitória para os perseguidores até a manhã seguinte.
Na argumentação, o sentido educado e o sentido estratégico são fáceis de confundir. Oferecer uma ideia tosca para que um colega a melhore é a frase social. Oferecer uma ideia tosca para que um rival se comprometa, em público, com uma posição à qual você poderá então responder, é o estratagema. A diferença está em você querer ou não que a resposta dele seja boa. Saiba qual dos dois você está fazendo antes de falar.
Pontos práticos
- Atraia-os com algo da mesma natureza do prêmio que desejam.
- Deixe o primeiro pequeno sucesso ser real. É isso que confirma a isca.
- Prepare o terreno para a investida deles antes de lançar a isca.
Como enfrentar
Um pequeno ganho fácil, exatamente do tipo que você já deseja, é o tijolo clássico. Aceite-o se precisar, e não deixe que ele arraste sua força principal para fora de posição no dia seguinte.
Perguntas
O que significa lançar um tijolo para atrair jade?
Significa atrair o oponente com uma coisa pequena da mesma natureza do prêmio que ele deseja, para que ele saia e possa ser capturado. Em 700 a.C., Chu deixou seus lenhadores sem guarda fora de Jiao. Jiao capturou trinta, saiu em disparada no dia seguinte para pegar mais e caiu em emboscada. Na fala comum, as mesmas palavras são um pedido educado para que outro ofereça uma ideia melhor.
Lançar um tijolo para atrair jade é apenas uma frase modesta?
É modesto na conversa: minha observação tosca pode extrair a sua, melhor. Os Trinta e Seis Estratagemas o usam de modo diferente. O tijolo é uma isca, e o jade é a força inimiga, atraída para o terreno que você preparou. A linha clássica chama isso de golpear o tolo, do hexagrama Meng, Insensatez Juvenil.