Estratagema n.º 06 第六计 Estratagemas de vitória (胜战计)
Fazer barulho no leste, atacar no oeste
Literal
Fazer barulho no leste, atacar no oeste.
Ameace um ponto com tanto estrondo que o golpe real caia onde a defesa acabou de esvaziar.
Linha da fonte
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
Tradicional 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。
A vontade do inimigo está confusa e reunida em desordem, e ele não espera por você. Esta é a imagem do hexagrama Cui (Reunião), Kun (Terra) embaixo e Dui (Lago) em cima. Aproveite a perda de autocontrole deles e tome-os.
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
Terra embaixo e lago em cima é o hexagrama Cui, Reunião. A palavra para reunião também está dentro da expressão que descreve a confusão do inimigo. A frase não diz que toda finta funciona. Diz para atacar quando eles se aglomeraram no lugar errado e já não conseguem decidir por si mesmos.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
Fazer barulho no leste e atacar no oeste significa uma finta que desloca a defesa, seguida de um golpe no ponto que a finta esvaziou. O barulho precisa ser convincente o bastante para puxar homens, dinheiro ou atenção. Um gesto que eles podem ignorar é só ruído. O golpe precisa estar pronto antes de se fazer o barulho, porque a brecha não fica aberta. Uma vez que percebam que o leste era teatro, correrão para o oeste, e um golpe tardio os encontrará voltando.
O manual é excepcionalmente severo sobre quando o movimento é permitido. Se o outro lado está confuso e incapaz de escolher, a finta pode vencer. Se ainda consegue ler qual ameaça é a real, o mesmo movimento é um modo de anunciar seu plano e depois avançar contra a defesa que prepararam para ele. Leste e oeste são qualquer par de alternativas: duas portas, duas cláusulas, dois produtos, dois candidatos. A geografia é o menos importante.
A história
Zhu Jun em Wan, 184
História
Em 184, durante a revolta dos Turbantes Amarelos, Han Zhong ocupava Wan, sede de Nanyang, depois que os líderes anteriores da revolta local tinham sido mortos. Zhu Jun, general Han, tinha poucos homens para um assalto direto à muralha. O Livro do Han Posterior diz que ele alargou as linhas de cerco, construiu parapeitos e ergueu um monte de terra para observar o interior da cidade. Então bateu os tambores e atacou o sudoeste. Os defensores se concentraram ali.
O próprio Zhu Jun levou cinco mil homens escolhidos ao nordeste e atravessou a muralha. Han Zhong recuou para a cidade interna e pediu rendição. Zhu Jun recusou, argumentando que uma rendição agora ensinaria aos rebeldes a lutar quando estivessem vencendo e a se render quando não estivessem. A posição interna então se mostrou desesperada demais para ser tomada de assalto. Ele afrouxou o cerco. Han Zhong saiu, seu exército perdeu a coesão, e Zhu Jun o desbaratou e o perseguiu por dezenas de li. A finta abriu a muralha externa. Por si só, não encerrou a luta.
O comentário do estratagema coloca um fracasso ao lado desse sucesso. Em 154 a.C., na revolta dos sete reinos, tropas de Wu investiram contra o canto sudeste do acampamento de Zhou Yafu. Zhou Yafu fortificou o noroeste. As melhores tropas do rei de Wu atacaram exatamente ali e não conseguiram entrar. Elas tinham feito barulho em uma direção e atacado na outra, contra um comandante calmo o bastante para escolher. O veredito do manual é que o estratagema só vence quando a vontade do inimigo já está desordenada. Usado contra um leitor de fintas, é um modo de perder.
A finta de Zhu Jun está no Hou Hanshu de Fan Ye; a leitura do mesmo movimento por Zhou Yafu está no Shiji de Sima Qian, capítulo 57.
Fontes
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biografia de Zhu Jun 朱儁
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 57 (Casa Hereditária de Zhou Bo)
Checagem do mito
Fintas são discutidas em A Arte da Guerra. Este estratagema de quatro caracteres, e o aviso de que ele falha contra um inimigo calmo, pertencem aos posteriores Trinta e Seis Estratagemas. O próprio manual o chama de plano perigoso.
Aplicação moderna
Uma negociação usa isso sempre que uma cláusula é discutida com grande ardor para que outra cláusula, a que move o preço, passe na sombra. Um lançamento de produto faz isso quando o ruído público é sobre um recurso que o concorrente vai copiar, enquanto a mudança real está na distribuição. A exigência é a mesma do manual. O público do ruído precisa ficar incapaz, por um tempo, de perguntar qual ameaça lhe custa mais.
O esporte torna o padrão óbvio, e é por isso que boas defesas deixam de tratar o grito como jogada. Uma corrida para um lado só é informação se a defesa for obrigada a respeitá-la. Se houver um segundo homem vigiando o lado silencioso, o barulho falhou antes do golpe. A resposta é estrutural: nunca deixe um único alarme esvaziar a única reserva. Alguém fica no ponto que não foi anunciado.
Pontos práticos
- Faça a finta alta o bastante para que eles sejam obrigados a responder.
- Tenha o golpe real já posicionado antes de fazer o barulho.
- Não use isso contra um oponente calmo o bastante para escolher.
Como enfrentar
Quando uma ameaça fica de repente muito alta, reforce o ponto silencioso antes de reforçar o barulhento. A resposta de Zhou Yafu foi preparar o canto que eles não estavam atacando.
Perguntas
O que significa “Fazer barulho no leste, atacar no oeste”?
Significa uma finta deliberada. Você ameaça um lugar para que a defesa corra até lá, e então atinge o ponto que ficou vazio. A frase clássica limita isso a um inimigo já confuso e incapaz de decidir. Em Wan, em 184, Zhu Jun simulou com tambores um ataque no sudoeste e tomou a muralha nordeste com cinco mil homens.
Quando uma finta como o barulho no leste falha?
Quando o outro lado ainda consegue escolher. Em 154 a.C., tropas de Wu fizeram uma demonstração no sudeste do acampamento de Zhou Yafu e depois atacaram o noroeste. Ele já tinha fortificado aquele canto, e elas não entraram. O manual do estratagema usa isso para dizer que o movimento se derrota sozinho contra um comandante que não está confuso.