Stratagème n° 17 第十七计 Stratagèmes d’attaque (攻战计)
Jeter une brique pour obtenir du jade
Littéral
Jeter une brique, attirer le jade.
Offrez quelque chose qui ressemble à ce que l’adversaire désire déjà, et laissez ce désir l’attirer sur un terrain que vous avez préparé.
Phrase source
类以诱之，击蒙也。
Traditionnel 類以誘之，擊蒙也。
Attirez-les avec quelque chose de même nature. C’est frapper le fou, d’après l’hexagramme Meng (la Folie juvénile).
Traduction de travail Icons — brouillon, en attente de relecture
Frapper le fou est le trait supérieur de l’hexagramme Meng (la Folie juvénile). Le manuel l’interprète comme un coup porté contre un adversaire amené à agir avec précipitation. L’appât doit être de même nature que ce qu’il désire, et non une vague allusion. Un appât semblable confirme son erreur. Un simple signe suspect le laisse hésiter.
三十六计 · édition Wikisource chinoise (domaine public)
Signification
Jeter une brique pour obtenir du jade signifie appâter un adversaire avec quelque chose de petit qui ressemble au prix qu’il désire déjà, pour qu’il vienne et apporte avec lui la chose plus grande. La brique est assez réelle pour être prise. Le jade, c’est son armée, son attention, son meilleur argument, attirés hors de position par cette prise. Le commentaire préfère cela à une vague feinte. Drapeaux et tambours ne convainquent qu’à moitié. Un appât de même nature que l’objet réel — des troupes faibles là où ils attendent des troupes, du grain là où ils attendent du grain, des fourrageurs là où ils attendent une capture facile — rend l’illusion certaine.
La vie polie de l’expression est un autre outil. En société, jeter une brique pour obtenir du jade signifie offrir une remarque grossière dans l’espoir qu’une personne plus capable répondra par une meilleure. C’est de la modestie, ou une demande d’aide. Le stratagème n’est pas modeste. Vous voulez qu’ils bougent, et vous voulez que ce mouvement soit une erreur. Le fou de l’hexagramme, c’est l’adversaire qui ne distingue pas un échantillon de la chose elle-même, et qui prend le premier petit succès pour la preuve que le pas suivant est sans danger.
L’histoire
Qu Xia appâte l’État de Jiao, 700 av. J.-C. 楚伐绞
Histoire
En 700 av. J.-C., la douzième année du duc Huan de Lu, Chu attaqua le petit État de Jiao et campa devant sa porte sud. Qu Xia, le Mo’ao, expliqua au commandement que Jiao était petit et téméraire, et que cette témérité signifiait peu de préparation. Il demanda que les hommes partis couper du bois soient laissés sans garde, comme appât. Chu accepta. Jiao en captura trente. La brique avait été prise, et elle avait rapporté.
Le lendemain, les hommes de Jiao se pressèrent pour sortir de la ville, poursuivant les manœuvres de Chu jusque dans les collines. Chu tenait la porte nord et avait des troupes en attente au pied des collines. Le Zuo Zhuan dit que Jiao fut lourdement défait, et que Chu imposa un pacte sous les murs de la ville puis rentra. Les fourrageurs étaient la brique. La garnison qui quitta sa porte était le jade. Un appât semblable avait fait ce que les tambours n’auraient pu faire, parce que les captifs du premier jour étaient réels.
Le même classique note déjà que pendant cette campagne l’armée de Chu se divisa pour traverser la rivière Peng, et que l’État voisin de Luo envoya un homme compter les colonnes. L’année suivante, Qu Xia mena une attaque contre Luo, fut défait et se pendit. Le stratagème avait fonctionné contre un ennemi petit et téméraire. Il ne rendait pas son auteur infaillible, et le Zuo Zhuan laisse la suite bien en vue. L’autre illustration du commentaire, c’est Sun Bin réduisant ses feux de camp pour attirer Pang Juan à Maling. C’est la même logique d’un appât semblable, racontée dans le Shiji en 342 av. J.-C., et c’est une campagne différente de Guiling.
La campagne de Jiao figure dans le Zuo Zhuan, duc Huan, 12e année (700 av. J.-C.). L’année suivante, Qu Xia fut défait par Luo et mourut.
Sources
- Zuo Zhuan 左传, duc Huan, 12e année
Vérification du mythe
En chinois poli, jeter une brique pour obtenir du jade est une manière modeste d’inviter à un meilleur poème ou à une meilleure idée, rattachée plus tard à une anecdote douteuse des Tang sur deux poètes. Dans le manuel des stratagèmes, c’est un appât. La modestie est une réutilisation sociale d’une expression de chasseur.
Application moderne
Un petit contrat, un pilote, un projet divulgué ou une concession mineure peuvent être la brique, s’ils ont la forme de la chose plus grande que l’autre partie désire et si vous êtes prêt pour la ruée qui suit. L’erreur est de jeter une brique quand vous n’avez préparé aucun terrain pour le jade : le concurrent qui poursuit votre pilote sur un marché que vous ne contrôlez pas vient de recevoir un véritable point d’appui. Ces trente captifs furent une victoire pour les poursuivants jusqu’au lendemain matin.
Dans un débat, le sens poli et le sens stratégique sont faciles à confondre. Offrir une idée brute pour qu’un collègue l’améliore, c’est l’expression sociale. Offrir une idée brute pour qu’un rival s’engage, en public, sur une position à laquelle vous pourrez ensuite répondre, c’est le stratagème. La différence est de savoir si vous voulez que leur réponse soit bonne. Sachez lequel vous employez avant de parler.
À retenir
- Appâtez-les avec quelque chose de même nature que le prix qu’ils veulent.
- Laissez le premier petit succès être réel. C’est ce qui confirme l’appât.
- Préparez le terrain pour leur ruée avant de jeter l’appât.
Comment le contrer
Un petit gain facile, exactement du genre que vous désirez déjà, c’est la brique classique. Prenez-le s’il le faut, et ne le laissez pas attirer votre force principale hors de position le lendemain.
Questions
Que signifie jeter une brique pour obtenir du jade ?
Cela signifie appâter un adversaire avec une petite chose de même nature que le prix qu’il veut, pour qu’il sorte et puisse être pris. En 700 av. J.-C., Chu laissa ses bûcherons sans garde devant Jiao. Jiao en captura trente, se rua dehors le lendemain pour en prendre davantage, et tomba dans une embuscade. En langage ordinaire, les mêmes mots sont une demande polie pour que quelqu’un d’autre offre une meilleure idée.
Jeter une brique pour obtenir du jade est-il seulement une formule de modestie ?
C’est modeste dans la conversation : ma remarque grossière peut attirer votre meilleure réponse. Les Trente-Six Stratagèmes l’emploient différemment. La brique est un appât, et le jade est la force ennemie, attirée sur un terrain que vous avez préparé. La phrase classique appelle cela frapper le fou, d’après l’hexagramme Meng, la Folie juvénile.