Stratagemma n. 35 第三十五计 Stratagemmi della disperazione (败战计)
Stratagemmi concatenati
Letterale
Lo stratagemma degli anelli collegati.
Non sferrare un solo colpo contro una forza enorme e dalle molte teste. Lega due mosse insieme così che la sua stessa mole diventi la trappola.
Frase fonte
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
Tradizionale 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
Quando dispongono di molti generali e di una grande armata, non affrontarli di petto. Fa’ che si intralcino da soli, e così spezza il loro slancio. Buona fortuna in mezzo all’esercito: riceve il favore del cielo. Questo è l’esagramma Shi (L’esercito).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
La frase finale è l’Immagine sulla seconda linea di Shi (L’esercito): il comandante in mezzo all’armata gode di fiducia, e quella fiducia gli permette di legare due piani in uno solo. Il primo spinge un nemico numeroso a impigliarsi da solo; il secondo lo colpisce mentre non può liberarsi.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Gli stratagemmi concatenati significano due piani legati in modo che il primo crei la condizione di cui il secondo ha bisogno. Il passo classico riguarda la scala. Molti generali e una grande armata non vanno affrontati di petto. Vanno resi un peso per sé stessi, finché il loro slancio diventa minore dei loro numeri. Un singolo colpo astuto lascia a una grande armata il tempo di riprendersi, riorganizzarsi e usare il suo peso. Una concatenazione non lascia quell’intervallo. Il primo anello consuma la loro libertà. Il secondo consuma loro.
La definizione del commento è così semplice. Uno schema intralcia il nemico, un altro lo attacca, e i due sono agganciati insieme per spezzare una forza che non potresti spezzare con nessuno dei due da solo. Le catene di ferro sulle navi sono solo la versione più pittoresca, ed è la versione resa famosa da un romanzo. Va bene qualsiasi coppia: una finta che attiri i cavalli su un campo, e un campo che poi non lasci andare via i cavalli. Il «favore» nella linea dell’esagramma non è romanticismo. È il credito del comandante, la fiducia che gli permette di condurre due piani come se fossero uno solo.
La storia
Red Cliffs nel romanzo, fagioli nel campo 赤壁之战
Misto
Ciò che la maggior parte delle persone immagina è Pang Tong a Red Cliffs, che convince Cao Cao a incatenare le navi tra loro perché i soldati del nord smettano di soffrire il mal di mare, e poi Zhou Yu che incendia la catena così che la flotta non possa disperdersi. Quella sequenza è il Romanzo dei Tre Regni. La battaglia storica, nell’inverno del 208, è reale e diversa. L’armata di Wu di Zhou Yu, con Huang Gai in un ruolo di primo piano, distrusse con il fuoco gran parte della flotta di Cao Cao. Chen Shou registra l’attacco con il fuoco. Non attribuisce a Pang Tong alcuna catena di ferro. La catena di Pang Tong è il modo del romanzo di rendere visibile in un solo oggetto il «intralciarsi da soli».
L’esempio pratico proprio del libro degli stratagemmi è più piccolo, ed è un aneddoto Song. L’Helin yulu di Luo Dajing racconta che il generale Song Bi Zaiyu, nei combattimenti Kaixi contro i Jurchen Jin, attirò un nemico attraverso diversi scontri, avanti e indietro, fino a sera inoltrata. Fece bollire fagioli neri con aromi e li fece spargere sul terreno, combatté di nuovo e finse di cedere. L’inseguimento seguì. I cavalli erano affamati, sentirono l’odore dei fagioli e non si muovevano nonostante la frusta. Bi si voltò e vinse. Due anelli: il cedimento finto, che funziona solo perché gli scontri precedenti hanno reso l’inseguimento ovvio, e i fagioli, che contano solo perché i cavalli arrivano affamati.
Questo è lo schema senza scenario. A una forza grande e impaziente viene data una ragione per impegnare il suo peso, e il terreno dell’impegno è preparato in modo che il peso non possa più essere sollevato. Un solo anello è una scaramuccia. La catena è il fatto che il secondo anello stava già aspettando dentro il primo. I lettori che ricordano solo il romanzo pensano che lo stratagemma sia un trucco navale del 208. È un modo di abbinare due mosse qualsiasi, e l’abbinamento è tutta la lezione.
Le navi incatenate e il ruolo di Pang Tong appartengono al Romanzo dei Tre Regni, l’attacco con il fuoco contro la flotta di Cao Cao nel 208 è nel Sanguozhi, e i fagioli profumati di Bi Zaiyu sono raccontati nell’Helin yulu di Luo Dajing mentre le sue campagne sono nel Song shi.
Fonti
- Chen Shou, Sanguozhi 三国志, Wu shu, su Zhou Yu, Huang Gai e Red Cliffs
- Romanzo dei Tre Regni 三国演义 (romanzo, XIV sec.), gli episodi di Red Cliffs
- Luo Dajing, Helin yulu 鹤林玉露, su Bi Zaiyu
Controllo del mito
Le catene di ferro sulle navi di Cao Cao a Red Cliffs sono l’immagine del romanzo, messa nelle mani di Pang Tong, mentre la storia registra un attacco con il fuoco nel 208 sotto Zhou Yu, con il coinvolgimento di Huang Gai, non la catena di Pang Tong. Lo stratagemma in sé è due piani qualsiasi agganciati insieme, non è una frase di Sun Tzu e non è una specialità navale.
Applicazione moderna
Un grande concorrente, o una grande istituzione, è raramente battuto da un solo prodotto astuto. La catena è una prima mossa che li tenta a impegnare la loro mole — una promessa pubblica, un prezzo che devono pareggiare, un canale che devono difendere — e una seconda mossa, già pronta, che trasforma la mole in un handicap. Pubblica la seconda mossa troppo presto e non si impegneranno. Usa solo la prima e l’assorbiranno entro martedì.
Le trattative si concatenano allo stesso modo silenzioso. Una concessione che sembra stanchezza trascina l’altra parte in una chiusura frettolosa, e la chiusura frettolosa poggia su una condizione, inserita prima, che non possono più permettersi di riaprire. Se la condizione non era stata inserita, la stanchezza era solo stanchezza. Lo stratagemma è il gancio tra le due mosse, non la recitazione.
Da ricordare
- Abbina una mossa che li impegna a una mossa che intrappola l’impegno.
- Non rivelare il secondo anello prima che il primo si sia chiuso.
- Non affrontare con un solo colpo una forza dalle molte teste.
Come contrastarlo
Se la ritirata o la concessione di un avversario sembra un po’ troppo facile dopo un lungo e faticoso scambio, guarda il terreno su cui staresti per lanciarti. I fagioli sono tutto ciò che rende vischioso il tuo prossimo passo — una clausola, un calendario, una promessa pubblica — quindi fermati prima di inseguire.
Domande
Cosa significano gli stratagemmi concatenati?
Significa legare due piani in modo che il primo spinga un nemico numeroso a intralciarsi da solo e il secondo lo colpisca prima che possa riprendersi. Il passo classico vieta lo scontro frontale con molti generali e una grande armata. Le navi incatenate a Red Cliffs sono l’immagine famosa, ed è l’immagine del romanzo. I fagioli profumati di Bi Zaiyu, che fermarono un inseguimento, sono l’esempio proprio del libro degli stratagemmi dei due anelli.
Le navi di Cao Cao furono davvero incatenate alla battaglia di Red Cliffs?
La flotta di Cao Cao fu gravemente danneggiata dal fuoco nell’inverno del 208. Quell’attacco, sotto Zhou Yu, con la partecipazione di Huang Gai, è storia nel Sanguozhi. La trama in cui Pang Tong convince Cao Cao a incatenare le navi, così che non possano disperdersi quando arriva il fuoco, è il Romanzo dei Tre Regni. Tieni il fuoco. Restituisci la catena al romanzo.