Stratagemma n. 19 第十九计 Stratagemmi del caos (混战计)
Togliere la legna da sotto il calderone
Letterale
Estrarre la legna da sotto il calderone.
Non affrontare il calderone che bolle. Togli la legna che arde sotto, e la forza che non puoi eguagliare si spegnerà da sola.
Frase fonte
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
Tradizionale 不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
Non opporre forza alla loro forza; dissolvi il loro slancio. Questa è l’immagine di Dui sotto e Qian sopra, l’esagramma Guai (Sfondamento).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Il lago sotto il cielo è l’esagramma Guai (Sfondamento), dove linee forti espellono una sola linea debole. In pratica, non lottare contro una forza al massimo del calore; togli ciò che la alimenta, e il calore verrà meno.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Togliere la legna da sotto il calderone significa smettere di cercare di sopraffare una forza al suo culmine e togliere ciò che la mantiene calda. L’acqua bolle per la legna, non perché abbia scelto di essere pericolosa. In una campagna quella legna può essere grano, paga, una strada, uno specialista, o l’unica persona a cui gli altri ancora obbediscono. Affrontare il vapore significa consumarsi nel rumore. Togli la legna e il bollore cala da solo. La frase classica chiama questo dissolvere lo slancio invece di opporre forza a forza.
Il commento spinge la stessa idea un passo più dentro. Un panico notturno o un ammutinamento sono spesso calore con pochissimo combustibile, paura che alimenta paura. Cita il Weiliaozi: quando lo spirito è pieno, le truppe combattono; quando lo spirito è sottratto, fuggono. Il modo per sottrarlo, dice la nota, è colpire il cuore. Separa i pochi che vogliono lo scontro dai molti che sono stati trascinati, oppure resta così immobile che lo spavento non abbia nulla a cui rispondere, e il calderone si quieta mentre l’acqua è ancora dentro. Un piccolo colpo allora basta.
La storia
Cao Cao e i convogli di grano, 200 官渡之战
Storia
Nell’autunno e nell’inverno del 200, a Guandu, Yuan Shao aveva l’esercito più grande e intendeva chiudere la guerra con una sola battaglia decisiva. Cao Cao era bloccato, a corto di viveri, e scriveva ai suoi consiglieri di ritirarsi. Gli annali di Chen Shou lo mostrano mentre sceglie la legna due volte. Su piano di Xun You, Xu Huang e Shi Huan intercettarono un convoglio di grano di diverse migliaia di carri e lo incendiarono. Nel decimo mese Yuan Shao inviò Chunyu Qiong con una forte scorta per un altro carico. Il consigliere di Yuan, Xu You, passò a Cao Cao e gli disse di colpire Qiong.
Cao Cao lasciò Cao Hong a tenere il campo e andò di persona, Chen Shou dice con cinquemila fanti e cavalieri, di notte. Spezzò le forze di Qiong e lo uccise. Yuan Shao, saputo dell’incursione, pensò che il campo stesso di Cao Cao fosse ormai il punto debole e vi mandò contro Zhang He e Gao Lan. Questi seppero che Qiong era finito e passarono dalla sua parte. L’esercito di Yuan crollò, e Cao Cao ne prese i bagagli. I racconti posteriori collocano l’attacco notturno a Wuchao e ricordano il grano in fiamme. Gli annali sono più sobri, e bastano: il cibo e la sua guardia furono sottratti, e il calderone più grande smise di bollire.
Il commento allo stratagemma non racconta Guandu. Il suo primo quadro è più quieto, ed è anch’esso storia. Nel Hou Han shu 后汉书 di Fan Ye il generale degli Han orientali Wu Han fu attaccato di notte da una banda molto più numerosa. Il campo fu preso dal panico. Egli restò immobile e non restituì nulla al rumore. Quando gli uomini capirono che non si era mosso, lo spavento svanì. Solo allora inviò fuori un reparto scelto e respinse l’attacco. Non aveva sovrastato il bollore con le grida. Aveva lasciato spegnere un falso calore, e poi aveva colpito ciò che restava. Stessa regola, palcoscenico più piccolo.
L’incursione notturna contro il deposito di grano di Yuan Shao a Wuchao, la cifra di cinquemila uomini e la resa di Zhang He e Gao Lan sono negli annali di Cao Cao di Chen Shou; l’allarme notturno di Wu Han è nel Hou Han shu di Fan Ye.
Fonti
- Chen Shou, Sanguozhi 三国志, Wei shu, Annali dell’imperatore Wu
- Fan Ye, Hou Han shu 后汉书, biografia di Wu Han
- Weiliaozi 尉缭子, come citato nel commento allo stratagemma
Controllo del mito
Spesso attribuito a Sun Tzu, non è una frase de L’arte della guerra. I trentasei stratagemmi sono una compilazione anonima, e il testo oggi in circolazione fu stampato da una copia a mano a Chengdu nel 1941.
Applicazione moderna
Un’azienda più piccola che non può superare un rivale in spesa smette di pareggiare ogni offerta e cerca il combustibile: l’unico fornitore, l’unico canale o l’unico specialista da cui dipende la settimana del rivale. La versione per la carriera ha la stessa forma. Non vinci una gara di urla con un reparto più rumoroso. Trovi l’approvazione, la voce di bilancio o lo spazio in calendario che il loro piano dà silenziosamente per scontato, e poni lì una domanda per tempo.
In un negoziato il bollore è spesso la coalizione dell’altra parte, non il suo prezzo iniziale. Se due delle loro persone vogliono cose diverse, un colloquio privato e calmo con chi dovrà convivere con l’esito può abbassare la temperatura prima della sessione pubblica. Lo schema fallisce quando scambi un vantaggio reale per vapore. Alcuni calderoni sono caldi perché la legna è abbondante, ridondante e ben custodita.
Da ricordare
- Trova il combustibile prima di rispondere al rumore.
- Separa i sobillatori dalle persone trascinate.
- Colpisci i rifornimenti, non l’unità più forte.
Come contrastarlo
Fai attenzione a un avversario che ignora la tua unità più forte e punta al grano, alle paghe, a uno specialista chiave o alla persona che tutti gli altri imitano. Distribuisci queste dipendenze e designa un vice che sappia mantenere calmo il lavoro se il capo visibile viene colpito.
Domande
Cosa significa togliere la legna da sotto il calderone?
Significa rifiutare uno scontro diretto con una forza al massimo della potenza e sottrarre ciò che mantiene calda quella potenza. Il combustibile può essere rifornimenti, denaro, una via, un capo o il morale. La frase classica chiama questo dissolvere lo slancio. L’immagine è un calderone: l’acqua sembra pericolosa, ma la legna sotto è ciò che puoi davvero raggiungere.
Tagliare i rifornimenti è la stessa cosa di questo stratagemma?
I rifornimenti sono il caso più chiaro, e le incursioni di Cao Cao contro il grano di Yuan Shao a Guandu nel 200 sono quello classico. Lo stratagemma è più ampio della logistica. Il commento include anche un attacco allo spirito: resta immobile durante un panico, oppure separa i pochi volenterosi dai molti riluttanti, così il bollore cessa senza una battaglia campale.