Stratagemma n. 06 第六计 Stratagemmi per vincere (胜战计)
Rumore a est, attacco a ovest
Letterale
Fai rumore a est, colpisci a ovest.
Minaccia un punto con tale clamore che il colpo vero cade dove la difesa si è appena svuotata.
Frase fonte
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
Tradizionale 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。
La volontà del nemico è confusa e raccolta in disordine, e non ti aspetta. Questa è l’immagine dell’esagramma Cui (Raccolta), Kun (Terra) sotto e Dui (Lago) sopra. Approfitta della loro perdita di controllo e prendili.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Terra sotto e lago sopra è l’esagramma Cui, Raccolta. La parola per raccolta compare anche nell’espressione che descrive la confusione del nemico. La frase non dice che ogni finta funziona. Dice di colpire quando si sono ammassati nel posto sbagliato e non sono più in grado di decidere da soli.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Rumore a est, attacco a ovest significa una finta che sposta la difesa, seguita da un colpo nel punto che la finta ha svuotato. Il rumore deve essere abbastanza credibile da attirare uomini, denaro o attenzione. Un gesto che possono ignorare è solo rumore. Il colpo deve essere pronto prima che il rumore venga fatto, perché il varco non resta aperto. Una volta capito che l’est era teatro, correranno a ovest, e un colpo tardivo li incontrerà mentre tornano.
Il manuale è insolitamente severo su quando la mossa è consentita. Se l’altra parte è confusa e non può scegliere, la finta può vincere. Se è ancora in grado di capire quale minaccia è quella vera, la stessa mossa è un modo per annunciare il tuo piano e poi andare a sbattere contro la difesa che ha preparato. Est e ovest sono qualsiasi coppia di alternative: due porte, due clausole, due prodotti, due candidati. La geografia è l’aspetto meno importante.
La storia
Zhu Jun a Wan, 184
Storia
Nel 184, durante la rivolta dei Turbanti Gialli, Han Zhong teneva Wan, sede di Nanyang, dopo che i precedenti capi della rivolta locale erano stati uccisi. Zhu Jun, generale Han, aveva troppo pochi uomini per un assalto frontale alle mura. Il Libro degli Han Posteriori dice che allargò le linee d’assedio, costruì bastioni e sollevò un terrapieno per guardare dentro la città. Poi batté i tamburi e attaccò a sudovest. I difensori si ammassarono lì.
Zhu Jun stesso prese cinquemila uomini scelti verso nordest e superò le mura. Han Zhong ripiegò nella città interna e chiese di arrendersi. Zhu Jun rifiutò, sostenendo che una resa ora avrebbe insegnato ai ribelli a combattere quando vincevano e ad arrendersi quando perdevano. La posizione interna si rivelò poi troppo disperata per essere presa d’assalto. Allentò l’accerchiamento. Han Zhong uscì, il suo esercito perse coesione, e Zhu Jun lo sconfisse inseguendolo per decine di li. La finta aprì le mura esterne. Da sola, non pose fine allo scontro.
Il commento allo stratagemma affianca a questo successo un fallimento. Nel 154 a.C., nella rivolta dei sette regni, le truppe di Wu assaltarono l’angolo sudest del campo di Zhou Yafu. Zhou Yafu fortificò il nordovest. Le migliori truppe del re di Wu colpirono poi proprio lì, e non riuscirono a entrare. Avevano fatto rumore in una direzione e colpito nell’altra, contro un comandante abbastanza lucido da scegliere. Il verdetto del manuale è che lo stratagemma vince solo quando la volontà del nemico è già disordinata. Usato contro un lettore di finte, è un modo per perdere.
La finta di Zhu Jun è nell’Hou Hanshu di Fan Ye; la lettura della stessa mossa da parte di Zhou Yafu è nello Shiji di Sima Qian, capitolo 57.
Fonti
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biografia di Zhu Jun 朱儁
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 57 (Hereditary House of Zhou Bo)
Controllo del mito
Le finte sono discusse ne L’arte della guerra. Questo stratagemma di quattro caratteri, e l’avvertimento che fallisce contro un nemico calmo, appartengono ai successivi Trentasei Stratagemmi. Il manuale stesso lo definisce un piano pericoloso.
Applicazione moderna
Un negoziato lo usa ogni volta che una clausola viene discussa con grande calore così che un’altra clausola, quella che sposta il prezzo, passi in ombra. Un lancio di prodotto lo fa quando il rumore pubblico riguarda una caratteristica che il concorrente copierà, mentre il vero cambiamento è nella distribuzione. Il requisito è lo stesso del manuale. Il pubblico del rumore deve essere incapace, per un po’, di chiedersi quale minaccia costi di più.
Lo sport rende lo schema evidente, ed è per questo che le buone difese smettono di trattare il grido come l’azione. Una corsa da un lato è informazione solo se la difesa deve rispettarla. Se hanno un secondo uomo a sorvegliare il lato silenzioso, il rumore è fallito prima del colpo. La contromisura è strutturale: non lasciare mai che un solo allarme svuoti l’unica riserva. Qualcuno resta sul punto che non è stato annunciato.
Da ricordare
- Rendi la finta abbastanza forte da costringerli a rispondere.
- Tieni il colpo vero già pronto prima di fare rumore.
- Non usarlo contro un avversario abbastanza lucido da scegliere.
Come contrastarlo
Quando una minaccia diventa improvvisamente molto forte, rinforza il punto silenzioso prima di rinforzare quello rumoroso. La risposta di Zhou Yafu fu preparare l’angolo che non stavano attaccando.
Domande
Cosa significa «rumore a est, attacco a ovest»?
Significa una finta deliberata. Minacci un punto così che la difesa vi accorra, poi colpisci il punto che hanno lasciato. La frase classica lo limita a un nemico già confuso e incapace di decidere. A Wan nel 184, Zhu Jun annunciò con i tamburi un attacco a sudovest e prese le mura a nordest con cinquemila uomini.
Quando fallisce una finta come rumore a est?
Quando l’altra parte può ancora scegliere. Nel 154 a.C. le truppe di Wu fecero una dimostrazione a sudest del campo di Zhou Yafu e poi attaccarono a nordovest. Egli aveva già fortificato quell’angolo, e non riuscirono a entrare. Il manuale degli stratagemmi usa questo episodio per dire che la mossa si sconfigge da sola contro un comandante che non è confuso.