Stratagemma n. 34 第三十四计 Stratagemmi della disperazione (败战计)
Ferirsi da sé per ottenere fiducia
Letterale
Lo stratagemma della carne amara.
Si crede a una ferita che sembra venire dal proprio stesso campo, perché si presume che nessuno si ferisca da sé per scena.
Frase fonte
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
Tradizionale 人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
Gli uomini non si danneggiano da sé; se sono danneggiati, deve essere vero. Il falso passa per vero e il vero per falso, e così la manovra della spia riesce. La buona sorte del giovane stolto: egli è docile e cedevole. Questo è l’esagramma Meng (Stoltezza giovanile).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
L’Immagine sulla quinta linea di Meng (Stoltezza giovanile) dice che il giovane stolto giunge a buona sorte essendo docile e cedevole. È questa la posizione in cui la vittima viene spinta: crede alla ferita, perché infrange la sua regola secondo cui gli uomini non danneggiano sé stessi.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Ferirsi da sé significa far apparire una ferita come un litigio dentro il proprio campo, così che il nemico si fidi di chi l’ha subita. La frase classica enuncia il pregiudizio sfruttato. Gli uomini non si feriscono da sé; perciò una ferita è sincera. Una volta innescato quel pregiudizio, falso e vero si scambiano le vesti, e un agente che non sarebbe mai stato creduto come amico viene creduto come vittima. Il commento raccoglie qui un’intera famiglia di mosse: inviare qualcuno che ha già un risentimento contro di te, con la promessa che aprirà una porta o risponderà a un segnale.
È una sottospecie della manovra di spionaggio, ed è la più costosa, perché la ferita deve risultare credibile a persone che sanno come sono fatte le ferite. Un affronto simbolico non basta se gli osservatori dell’altra parte ne hanno viste di vere. Il «giovane stolto» dell’esagramma non è un insulto aggiunto dopo. È il ruolo in cui la vittima viene spinta: fiducioso, cedevole, lieto di salvare il ferito dai brutali del tuo campo. Se si ferma a chiedere a chi giovi il salvataggio, la buona sorte dell’esagramma non arriva.
La storia
Il duca Wu di Zheng e il signore di Hu 郑武公伐胡
Leggenda
Han Feizi la racconta come un monito sulla persuasione, non come un resoconto di campagna. Il duca Wu di Zheng voleva attaccare Hu. Prima diede in sposa sua figlia al signore di Hu, perché si sentisse lusingato e al sicuro. Poi chiese alla corte, in pubblico, chi dovesse attaccare. Guan Qisi, un grande dignitario, diede la risposta vera: Hu può essere attaccato. Il duca lo fece uccidere, e disse che Hu era uno stato fratello, e che il consiglio stesso era l’offesa. Il signore di Hu lo venne a sapere, concluse che Zheng era famiglia, e smise di prepararsi. Zheng colpì Hu e se ne impadronì.
La ferita è la morte di Guan Qisi, ed è una morte reale nel racconto. Per questo persuade. Un affronto finto non sarebbe arrivato lontano come un’esecuzione. Il signore di Hu ragiona esattamente secondo la frase classica: Zheng non distruggerebbe un consigliere leale se il consigliere non fosse davvero in errore, e dunque l’amicizia è davvero sincera. Il punto di Han Feizi, duro, è che Guan Qisi aveva ragione ed è morto per aver detto la cosa giusta al momento sbagliato. Il libro degli stratagemmi riprende l’episodio come modello. Sima Qian cita il saggio, e l’episodio non è nello Zuo zhuan.
Il racconto è narrato nel saggio di Han Feizi sulle difficoltà della persuasione e citato da Sima Qian nella biografia di Han Fei, non è nello Zuo zhuan, e va letto come un exemplum classico piuttosto che come un resoconto di campagna verificato.
Fonti
- Han Feizi 韩非子, capitolo Shuo nan (Le difficoltà della persuasione)
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 63 (biografia di Han Fei)
Controllo del mito
La scena che tutti ricordano, Zhou Yu che fa flagellare Huang Gai perché Cao Cao creda a una falsa resa, è del Romanzo dei Tre Regni, mentre i primi documenti di Wu conoscono la finta defezione di Huang Gai prima dell’attacco incendiario e non conoscono la bastonatura pubblica. I casi propri del commento sono diversi, e uno di essi fraintende Li Yiji, l’inviato bollito dal re di Qi quando Han Xin attaccò dopo una resa negoziata, come una ferita inscenata per ottenere fiducia piuttosto che come un inviato reale travolto da un secondo piano.
Applicazione moderna
Lo schema in un affare o in una rivalità è una persona che arriva dall’altro campo visibilmente danneggiata da loro: licenziata in pubblico, scavalcata, umiliata in una riunione di cui dovevi venire a sapere. Il danno è la credenziale. Le offerte di cooperazione che arrivano senza cicatrici sono guardate con sospetto. Quelle che arrivano con una cicatrice vengono lasciate passare, ed è questo il pregiudizio nominato dalla frase classica. Chiediti, prima della compassione, se la cicatrice sia stata utile a chi l’ha inflitta.
Dentro un luogo di lavoro la versione economica è un litigio inscenato. Due colleghi «litigano» dove un cliente o un rivale può vedere, e quello ferito diventa il confidente del rivale. È grossolano, e fallisce appena la ferita è reversibile e incruenta. L’originale oscuro usa un costo che l’osservatore sa che non pagheresti per scena. Anche per questo l’inganno è raro tra chi ha una reputazione da mantenere: il costo è un collega reale.
Da ricordare
- Diffida di un rifugiato la cui ferita aiuta chi lo manda.
- Chiediti a chi giova il litigio che hai appena visto.
- Non prendere una rottura pubblica come prova di una spaccatura.
Come contrastarlo
Quando qualcuno arriva danneggiato dalla propria parte e desideroso di aiutarti, presumi che il danno possa essere il messaggio, e verifica se la punizione ha rimosso un vero ostacolo all’avvicinamento e se chi lo manda può ancora richiamarlo. La compassione è la buona sorte del giovane stolto, ed è l’apertura.
Domande
Cosa significa lo stratagemma del ferirsi da sé per ottenere fiducia?
Significa inscenare una ferita, così che l’altra parte creda che tu sia in contrasto con il tuo stesso campo. La gente crede alla ferita perché presume che nessuno si danneggi da sé per finta. Un agente che non poteva avvicinarsi come amico può allora avvicinarsi come vittima. La storia di Han Feizi sul duca Wu di Zheng, che uccise il consigliere Guan Qisi per ingannare il signore di Hu, è l’exemplum classico.
Zhou Yu fece davvero flagellare Huang Gai prima delle Scogliere Rosse?
La flagellazione pubblica, con uno disposto a percuotere e l’altro disposto a essere percosso, è una scena del Romanzo dei Tre Regni. I primi resoconti legati ai documenti di Wu conoscono la finta defezione di Huang Gai e l’attacco incendiario. Non inscenano la bastonatura. Non trattare il teatro del romanzo come la storia del 208.