Estratagema n.º 06 第六计 Estratagemas de la victoria (胜战计)
Hacer ruido en el este, atacar en el oeste
Literal
Haz ruido en el este, ataca en el oeste.
Amenaza un punto con tanto ruido que el golpe real caiga donde la defensa acaba de vaciarse.
Línea de la fuente
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
Tradicional 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。
La voluntad del enemigo está confusa y reunida en desorden, y no se lo espera. Esta es la imagen del hexagrama Cui (la Reunión), Kun (la Tierra) abajo y Dui (el Lago) arriba. Aprovéchate de su pérdida de autocontrol y tómalo.
Traducción de trabajo de Icons: borrador, pendiente de revisión
La Tierra abajo y el Lago arriba es el hexagrama Cui, la Reunión. La palabra para reunión también aparece en la frase que describe la confusión del enemigo. La línea no dice que toda finta funcione. Dice que hay que golpear cuando se han apiñado en el lugar equivocado y ya no pueden decidir por sí mismos.
三十六计 · edición china de Wikisource (dominio público)
Significado
Hacer ruido en el este y atacar en el oeste significa una finta que desplaza la defensa, seguida de un golpe en el lugar que la finta ha vaciado. El ruido tiene que ser lo bastante creíble para arrastrar hombres, dinero o atención. Un gesto que pueden ignorar es solo ruido. El golpe debe estar listo antes de hacer el ruido, porque la brecha no permanece abierta. Una vez que comprendan que el este era teatro, correrán al oeste, y un golpe tardío los encontrará de regreso.
El manual es inusualmente severo sobre cuándo está permitido el movimiento. Si el otro bando está confuso y no puede elegir, la finta puede vencer. Si todavía es capaz de distinguir cuál es la amenaza real, la misma maniobra es una forma de anunciar tu plan y luego chocar contra la defensa que ha preparado para él. Este y oeste son cualquier par de alternativas: dos puertas, dos cláusulas, dos productos, dos candidatos. La geografía es lo de menos.
La historia
Zhu Jun en Wan, 184
Historia
En 184, durante el levantamiento de los Turbantes Amarillos, Han Zhong ocupaba Wan, la capital de Nanyang, después de que los primeros líderes de la revuelta local hubieran sido asesinados. Zhu Jun, general Han, tenía muy pocos hombres para un asalto frontal a la muralla. El Libro de los Han Posteriores dice que amplió sus líneas de asedio, construyó terraplenes y levantó un montículo de tierra para observar el interior de la ciudad. Luego hizo batir los tambores y atacó el suroeste. Los defensores se concentraron allí.
Zhu Jun en persona llevó a cinco mil hombres escogidos al noreste y superó la muralla. Han Zhong se replegó a la ciudad interior y pidió rendirse. Zhu Jun se negó, con el argumento de que una rendición entonces enseñaría a los rebeldes a luchar cuando iban ganando y a rendirse cuando no. La posición interior resultó después demasiado desesperada para asaltarla. Aflojó el cerco. Han Zhong salió, su ejército perdió la cohesión, y Zhu Jun lo desbarató y lo persiguió durante decenas de li. La finta abrió la muralla exterior. Por sí sola, no terminó la lucha.
El comentario de la estratagema coloca un fracaso junto a este éxito. En 154 a. C., en la revuelta de los siete reinos, las tropas de Wu se lanzaron contra la esquina sureste del campamento de Zhou Yafu. Zhou Yafu fortificó el noroeste. Las mejores tropas del rey de Wu atacaron entonces justo allí y no pudieron entrar. Habían hecho ruido en una dirección y atacado en la otra, contra un comandante lo bastante sereno para elegir. El veredicto del manual es que la estratagema solo vence cuando la voluntad del enemigo ya está desordenada. Usada contra un lector de fintas, es una forma de perder.
La finta de Zhu Jun está en el Hou Hanshu de Fan Ye; la lectura de la misma maniobra por Zhou Yafu está en el Shiji de Sima Qian, capítulo 57.
Fuentes
- Fan Ye, Hou Hanshu 后汉书, biografía de Zhu Jun 朱儁
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 57 (Casa hereditaria de Zhou Bo)
Comprobación del mito
Las fintas se tratan en El arte de la guerra. Esta estratagema de cuatro caracteres, y la advertencia de que fracasa contra un enemigo sereno, pertenecen a las posteriores Treinta y Seis Estratagemas. El propio manual la llama un plan peligroso.
Aplicación actual
Una negociación recurre a esto cuando una cláusula se discute con gran vehemencia para que otra cláusula, la que mueve el precio, pase en la sombra. Un lanzamiento de producto lo hace cuando el ruido público gira en torno a una función que copiará la competencia, mientras el cambio real está en la distribución. El requisito es el mismo que en el manual. El público del ruido tiene que ser incapaz, por un momento, de preguntarse qué amenaza le cuesta más.
El deporte hace evidente el patrón, por eso las buenas defensas dejan de tratar el grito como la jugada. Una carrera hacia un lado solo es información si la defensa debe respetarla. Si tienen un segundo hombre vigilando el lado silencioso, el ruido ha fracasado antes del golpe. La respuesta es estructural: nunca dejes que una alarma vacíe la única reserva. Alguien permanece en el punto que no fue anunciado.
Claves
- Haz la finta lo bastante ruidosa para que deban responder a ella.
- Ten el golpe real ya preparado antes de hacer el ruido.
- No la uses contra un adversario lo bastante sereno para elegir.
Cómo contrarrestarla
Cuando una amenaza se vuelve de pronto muy ruidosa, refuerza el punto silencioso antes de reforzar el ruidoso. La respuesta de Zhou Yafu fue preparar la esquina que no estaban atacando.
Preguntas
¿Qué significa hacer ruido en el este, atacar en el oeste?
Significa una finta deliberada. Amenazas un lugar para que la defensa acuda allí y luego golpeas el lugar que ha dejado. La línea clásica la limita a un enemigo ya confuso e incapaz de decidir. En Wan en 184, Zhu Jun simuló con tambores un ataque en el suroeste y tomó la muralla del noreste con cinco mil hombres.
¿Cuándo fracasa una finta como la de hacer ruido en el este?
Cuando el otro bando aún puede elegir. En 154 a. C., las tropas de Wu hicieron una demostración en el sureste del campamento de Zhou Yafu y luego atacaron el noroeste. Él ya había fortificado esa esquina y no pudieron entrar. El manual de la estratagema usa esto para decir que la maniobra se derrota a sí misma contra un comandante que no está confuso.