Stratagemma n. 08 第八计 Stratagemmi contro il nemico (敌战计)
Attraversare in segreto a Chencang
Letterale
Attraversare in segreto a Chencang.
Fissa i loro occhi sulla via più ovvia e prendi un’altra strada mentre stanno ancora guardando la prima.
Frase fonte
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
Tradizionale 示之以動，利其靜而有主，益動而巽。
Mostra loro un movimento. Trai profitto dal loro restare fermi e fissi su un unico obiettivo. Come dice l’esagramma Yi (Incremento): si muove, ed è mite.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Le ultime parole vengono dal giudizio sull’esagramma Yi (Incremento): l’incremento si muove, e lo fa con la mitezza del trigramma Xun, vento e legno. Un movimento visibile inchioda il nemico a un’unica attesa. L’avanzata reale penetra per un’altra via, senza scontro frontale.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Attraversare in segreto a Chencang significa lasciare che il nemico si fissi su una via mentre arrivi da un’altra. Il movimento visibile non è un ornamento facoltativo. La frase classica dice che mostri loro un’azione e ne trai profitto perché restano fermi e vincolati. Se in pubblico non accade nulla, un avversario attento sorveglia ogni strada. Il movimento mostrato gli fornisce una teoria. Mentre presidia quella teoria, l’altra strada è solo una voce, o nemmeno quella.
Chencang è un luogo reale, a est dell’odierna Baoji, su una via d’uscita dalla valle Han verso il cuore del Qin. Il nome è diventato generico. Va bene qualsiasi coppia: una porta principale e una laterale, una consultazione pubblica e un contratto silenzioso, un prodotto rumoroso e il canale che vende davvero. La mitezza dell’esagramma è il senso della seconda strada. Non è un secondo esercito che si abbatte sulla stessa porta. È una penetrazione difficile da vedere finché non è arrivata.
La storia
Han Xin esce per Chencang, 206 a.C. 暗度陈仓
Misto
Nel 206 a.C., dopo la caduta dei Qin, Xiang Yu fece Liu Bang re di Han, su Ba, Shu e Hanzhong, e tenne il cuore del Qin per tre re a lui fedeli, tra cui Zhang Han, re di Yong, che controllava gli accessi. Sulla strada verso Hanzhong le strade su tavolato, le gallerie di legno scavate nei fianchi delle montagne, furono bruciate dietro l’esercito. Lo Shiji dà due ragioni: bloccare le incursioni e mostrare a Xiang Yu che Liu Bang non aveva intenzione di tornare di nuovo a est.
Più tardi quello stesso anno, nell’ottavo mese secondo il calendario usato dallo Shiji, Liu Bang seguì un piano di Han Xin e tornò per la vecchia strada. Zhang Han lo affrontò a Chencang e fu sconfitto, ripiegò, perse di nuovo e si rinchiuse a Feiqiu. La campagna sistemò poi i Tre Qin. Ciò che lo Shiji attesta è l’itinerario e l’esito. Non descrive il contenuto del piano di Han Xin e non dice che qualcuno fu mandato a riparare le gallerie bruciate come rumoroso diversivo.
Il proverbio accoppiato, riparare apertamente le strade su tavolato e attraversare in segreto a Chencang, viene dal teatro posteriore. I drammi Yuan inseriscono la riparazione nel racconto e la affidano a generali come Fan Kuai, così che Zhang Han fissi le gallerie mentre il vero esercito prende la vecchia strada. È un’illustrazione limpida di questo stratagemma, e del fare rumore a est. Ma è anche un’aggiunta. Il nucleo storico è più ristretto: le strade furono bruciate all’andata e la via d’uscita fu Chencang, dove Zhang Han combatté davvero e perse davvero.
La marcia per Chencang nel 206 a.C. è nello Shiji; la riparazione aperta delle strade su tavolato come esca viene dal dramma Yuan posteriore, non da quel racconto.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 8 (Annals of Gaozu)
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 92 (Biography of the Marquis of Huaiyin)
Controllo del mito
Il detto riparare apertamente le strade su tavolato, attraversare in segreto a Chencang è storia popolare. Lo Shiji registra l’incendio delle strade e la marcia d’uscita per Chencang nel 206 a.C. Non registra la riparazione come finta. Quel dettaglio viene dal teatro posteriore.
Applicazione moderna
Un’organizzazione che deve entrare in un mercato sorvegliato dall’operatore dominante aprirà spesso un progetto visibile che il dominante sa come bloccare: una gara pubblica, un negozio di punta, un’assunzione rumorosa. L’ingresso reale è una partnership, un catalogo esistente, una norma o una regione che il dominante ha archiviato come questione futura. Il progetto visibile deve essere abbastanza reale da meritare una difesa. Una finta trasparente insegna al dominante a cercare subito la seconda strada.
Le carriere ne usano una versione ridotta. La candidatura che tutti si aspettano viene inviata, e la conversazione che conta avviene con qualcuno che non siede in quella commissione. Il rischio è morale solo se la strada nascosta viola una regola. Il rischio strategico è diverso. Se la via ovvia era la tua unica opzione reale, e quella nascosta è una fantasia, hai mostrato un movimento e non sei andato da nessuna parte. La strada nascosta doveva sbucare in un punto dove una forza potesse reggersi.
Da ricordare
- Offri loro una via visibile che valga la pena presidiare prima di prendere l’altra.
- Non svelare la seconda strada usandola troppo presto.
- Assicurati che la strada silenziosa arrivi davvero in un punto che puoi tenere.
Come contrastarlo
Quando un avversario fatica in modo ostentato con l’approccio ovvio, sorveglia gli altri accessi prima di rafforzare quello ovvio. Una difficoltà esibita a volte è l’esca.
Domande
Cosa significa attraversare in segreto a Chencang?
Significa fissare il nemico su una via con un movimento visibile, per poi arrivare da un’altra. Nel 206 a.C. Liu Bang, seguendo un piano di Han Xin, uscì da Hanzhong per la vecchia strada. Zhang Han lo affrontò a Chencang e fu sconfitto, e Han prese il cuore del Qin. La formula oggi si usa per qualsiasi via nascosta accanto a una pubblica.
Han Xin riparò apertamente le strade su tavolato?
Lo Shiji dice che le strade su tavolato furono bruciate quando Liu Bang entrò a Hanzhong, e che in seguito uscì per Chencang su piano di Han Xin. Non dice che le strade furono ricostruite come esca. La formula accoppiata, riparare apertamente le gallerie e attraversare in segreto a Chencang, viene dal teatro della dinastia Yuan.