Estratagema n.º 31 第三十一计 Estratagemas desesperados (败战计)
A armadilha da beleza
Literal
O estratagema da beleza.
Quando não for possível romper um exército forte, trabalhe o discernimento e os apetites de quem o comanda.
Linha da fonte
兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
Tradicional 兵強者，攻其將；兵智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。
Se o exército deles for forte, ataque o general; se o general for astuto, mine os seus sentimentos. Quando o general enfraquece e as tropas relaxam, o ímpeto murcha por si mesmo. Convém usar isso para conter saqueadores; mantendo a relação correta, os dois lados se protegem. A frase vem do hexagrama Jian (Progresso Gradual).
Tradução de trabalho do Icons — rascunho, aguardando revisão
A frase final é a Imagem da terceira linha de Jian (Progresso Gradual): resista ao que o saqueia e mantenha a relação em termos que protejam o seu lado. Aplicada aqui, você não esmaga um exército forte; amolece a pessoa que o torna uma coisa só.
三十六计 · edição do Wikisource em chinês (domínio público)
Significado
A armadilha da beleza significa que um exército forte é atacado através do seu general, e um general astuto é atacado através dos seus sentimentos. A frase clássica não menciona mulheres. Ela menciona discernimento, apetite e o relaxamento que se segue quando um comandante deixa de ser comandante. Não é preciso derrotar as tropas em campo se a pessoa que as mantém unidas amoleceu, adormeceu ou se tornou ridícula para os próprios oficiais. O ímpeto, diz o texto, murcha por si mesmo.
O comentário classifica os presentes que se pode enviar a um inimigo mais forte. Terra, como os seis estados enviaram a Qin, é o pior, porque alimenta a sua força. Seda e dinheiro, como os Song enviaram aos Liao e aos Jin, é o segundo pior, porque alimenta o seu tesouro. Uma pessoa enviada para agradá-lo é, na visão do compilador, o presente que consome o homem em vez do mapa: paralisa a sua vontade, desgasta o seu corpo e dá aos seus próprios subordinados um motivo de queixa. O padrão por trás é mais antigo e mais amplo que o exemplo. Tudo o que captura a atenção do comandante e a desvia do exército é a lâmina.
A história
Goujian, Fuchai e Xi Shi 越王勾践
Misto
Após a derrota em 494 a.C., Goujian de Yue submeteu-se pessoalmente a Fuchai de Wu. O relato do Shiji é político e duro. Ele serviu em Wu, voltou para casa, alimentou o rancor com a famosa fel junto ao seu assento e ouviu Fan Li e Wen Zhong. Enviou presentes e acompanhantes. Esperou enquanto Fuchai se afeiçoava a expedições, ao norte, ao papel de hegemão, e enquanto as melhores chances de Wu se gastavam longe de Yue. Em 473 a.C., Yue destruiu Wu. Fuchai tirou a própria vida. Sima Qian conta esse arco sem heroína. Conta um rei que amoleceu e um Estado menor que teve paciência para deixá-lo amolecer.
A mulher Xi Shi entra em cena num livro posterior. O Wu Yue chunqiu, narrativa do Han Oriental, dá a ela um nome, um treinamento, e Fan Li como o homem que a apresenta, junto com tesouros, para que a atenção de Fuchai se afaste do governo. Essa é a história que o comentário do estratagema repete, e é a história que quase todos têm em mente. Trate a submissão, o retorno e a queda de Wu em 473 como história. Trate a beleza nomeada como literatura tradicional construída sobre essa história. O estratagema não precisa dela. Precisa de um comandante cujos sentimentos possam ser desviados do caminho que seu exército ainda precisa que ele percorra.
A submissão de Goujian após 494 a.C. e a destruição de Wu em 473 a.C. estão no Shiji de Sima Qian, capítulo 41, enquanto a missão de Xi Shi é contada no Wu Yue chunqiu, obra do Han Oriental, e não naquele capítulo do Shiji.
Fontes
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 41 (Goujian of Yue)
- Zhao Ye, Wu Yue chunqiu 吴越春秋
Checagem do mito
Muitas vezes reduzida a um truque para usar mulheres, e muitas vezes atribuída a Sun Tzu, a frase clássica nunca menciona mulheres: diz para atacar o general e minar os seus sentimentos. Xi Shi não está em A Arte da Guerra nem no relato principal do Shiji sobre Goujian; a queda de Wu é história, e a sua missão é literatura posterior.
Aplicação moderna
Uma parte mais forte numa negociação raramente se deixa mover por um argumento pior. Ela se deixa mover por uma distração que lisonjeia a pessoa e irrita o seu próprio lado: um projeto de prestígio, uma amizade pública, uma concessão dirigida à sua vaidade e não ao acordo. A classificação do estratagema é um alerta para quem envia tanto quanto um truque. Dar terra, ou o equivalente moderno, participação e direitos exclusivos, o alimenta. Uma distração só funciona se o afastar do trabalho e deixar intacto o seu próprio propósito.
Dentro de uma organização, o mesmo padrão é uma contratação estrela, ou um líder, cuja agenda se enche dos prazeres do cargo enquanto a operação relaxa e os auxiliares se ressentem. Você não precisa planejar esse resultado para reconhecê-lo. A defesa é estrutural. Decisões importantes não deveriam viver nas noites de uma só pessoa. Um comandante que pode ser capturado por um sentimento é um ponto único de falha, que é tudo de que este estratagema precisa.
Pontos práticos
- Se não puder romper a força, estude o comandante.
- Não pague um rival com terra ou direitos exclusivos.
- Mantenha as decisões vitais longe do humor de uma só pessoa.
Como enfrentar
Observe um líder cujo tempo, lisonja e prazeres privados estão sendo supridos pelo outro lado, sobretudo quando os próprios auxiliares já começaram a se ressentir, e transfira as decisões importantes para um grupo que ainda tenha de conviver com o resultado. Charme dirigido a uma mesa é uma campanha.
Perguntas
O que é a armadilha da beleza nos 36 estratagemas?
É o plano, quando um exército é forte demais para enfrentar, de enfraquecer o general que o mantém unido. A frase clássica diz: se os soldados deles forem fortes, ataque o general; se o general for astuto, mine os seus sentimentos. O comentário prefere uma bela companhia a presentes de terra ou dinheiro, porque terra e dinheiro o alimentam. O padrão é qualquer captura da atenção do comandante.
Xi Shi foi uma pessoa real?
Goujian de Yue realmente se submeteu a Fuchai de Wu após 494 a.C. e destruiu Wu em 473 a.C. Isso é Sima Qian. O Shiji fala de presentes, serviço e um rei que amoleceu. Não conta a história de Xi Shi. Seu nome, seu treinamento e Fan Li apresentando-a vêm do Wu Yue chunqiu, escrito no Han Oriental. Ela é literatura tradicional sobre uma guerra real.