Stratagemma n. 31 第三十一计 Stratagemmi della disperazione (败战计)
La trappola della bellezza
Letterale
Lo stratagemma della bellezza.
Quando non puoi spezzare un esercito forte, lavora sul giudizio e sugli appetiti di chi lo comanda.
Frase fonte
兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
Tradizionale 兵強者，攻其將；兵智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。
Se il loro esercito è forte, colpisci il generale; se il generale è abile, fiaccane i sentimenti. Quando il generale si indebolisce e le truppe si afflosciano, lo slancio appassisce da sé. È utile servirsene per tenere a bada i predoni; restando nella giusta relazione le due parti si proteggono a vicenda. La frase viene dall’esagramma Jian (Progresso graduale).
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
La frase finale è il Commento all’immagine della terza linea di Jian (Progresso graduale): resisti a chi ti assale e mantieni la relazione in termini che proteggano la tua parte. Applicata qui, non frantumi un esercito forte; ammorbidisci la persona che lo rende un corpo unico.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
La trappola della bellezza significa che un esercito forte si attacca attraverso il suo generale, e un generale abile si attacca attraverso i suoi sentimenti. La frase classica non menziona le donne. Parla di giudizio, appetito e del rilassamento che segue quando un comandante smette di essere un comandante. Non occorre sconfiggere le truppe sul campo se colui che le tiene unite è diventato molle, sonnolento o ridicolo agli occhi dei suoi stessi ufficiali. Lo slancio, dice il testo, appassisce da sé.
Il commento classifica i doni che puoi inviare a un nemico più forte. La terra, come i sei stati la inviarono a Qin, è il peggiore, perché ne alimenta la forza. Seta e denaro, come i Song li inviarono ai Liao e ai Jin, sono il secondo peggiore, perché ne alimentano l’erario. Una persona inviata per compiacerlo è, secondo il compilatore, il dono che divora l’uomo e non la mappa: ne ozializza la volontà, ne logora il corpo e offre ai suoi stessi subordinati un motivo di risentimento. Lo schema sottostante è più antico e più ampio dell’esempio. Qualsiasi cosa catturi l’attenzione del comandante e la distolga dall’esercito è il coltello.
La storia
Goujian, Fuchai e Xi Shi 越王勾践
Misto
Dopo la sconfitta nel 494 a.C., Goujian di Yue si sottomise di persona a Fuchai di Wu. Il racconto dello Shiji è politico e duro. Servì a Wu, tornò in patria, covò il rancore con il famoso fiele accanto al sedile e ascoltò Fan Li e Wen Zhong. Inviò doni e attendenti. Attese mentre Fuchai si appassionava alle spedizioni, al nord, al ruolo di egemone, e mentre le migliori occasioni di Wu si consumavano lontano da Yue. Nel 473 a.C. Yue distrusse Wu. Fuchai si tolse la vita. Sima Qian racconta quest’arco senza alcuna eroina. Racconta un re che fu ammorbidito, e uno stato più piccolo che ebbe la pazienza di lasciarlo ammorbidire.
La donna Xi Shi entra in scena in un libro posteriore. Il Wu Yue chunqiu, narrazione degli Han orientali, le dà un nome, un addestramento, e indica Fan Li come l’uomo che la presenta, insieme a tesori, perché l’attenzione di Fuchai si allontani dal governo. È la storia che il commento allo stratagemma ripete, ed è la storia che quasi tutti intendono. Considera la sottomissione, il ritorno e la caduta di Wu nel 473 come storia. Considera la bellezza dal nome come letteratura tradizionale costruita su quella storia. Lo stratagemma non richiede lei. Richiede un comandante i cui sentimenti possano essere sviati dalla strada che il suo esercito ha ancora bisogno che percorra.
La sottomissione di Goujian dopo il 494 a.C. e la distruzione di Wu nel 473 a.C. sono nello Shiji di Sima Qian, capitolo 41, mentre la missione di Xi Shi è narrata nel Wu Yue chunqiu, opera degli Han orientali, e non in quel capitolo dello Shiji.
Fonti
- Sima Qian, Shiji 史记, ch. 41 (Goujian of Yue)
- Zhao Ye, Wu Yue chunqiu 吴越春秋
Controllo del mito
Spesso ridotto a un trucco per usare le donne, e spesso attribuito a Sun Tzu, la frase classica non menziona mai le donne: dice colpisci il generale e fiaccane i sentimenti. Xi Shi non compare ne L’arte della guerra né nel racconto principale di Goujian nello Shiji; la caduta di Wu è storia, e la sua missione è letteratura posteriore.
Applicazione moderna
Una parte più forte in un negoziato raramente si lascia smuovere da un argomento peggiore. Si lascia smuovere da una distrazione che lusinga la persona e irrita la sua stessa parte: un progetto di prestigio, un’amicizia pubblica, una concessione mirata alla sua vanità piuttosto che all’accordo. La classifica dello stratagemma è un avvertimento per chi lo invia tanto quanto un trucco. Dare terra, o l’equivalente moderno, quote e diritti esclusivi, lo nutre. Una distrazione funziona solo se lo distoglie dal lavoro e lascia intatto il tuo scopo.
Dentro un’organizzazione lo stesso schema è un’assunzione stellare, o un leader, il cui calendario si riempie dei piaceri del ruolo mentre l’operatività si affloscia e i vice diventano risentiti. Non devi pianificare quell’esito per riconoscerlo. La difesa è strutturale. Le decisioni che contano non dovrebbero vivere nelle serate di una sola persona. Un comandante che può essere catturato da un sentimento è un singolo punto di vulnerabilità, ed è tutto ciò di cui questo stratagemma ha bisogno.
Da ricordare
- Se non puoi spezzare la forza, studia il comandante.
- Non pagare un rivale con terra o diritti esclusivi.
- Tieni le decisioni vitali lontane dagli umori di una sola persona.
Come contrastarlo
Osserva un leader il cui tempo, le adulazioni e i piaceri privati vengono forniti dall’altra parte, soprattutto quando i suoi stessi vice hanno cominciato a risentirsene, e sposta le decisioni importanti in un gruppo che dovrà ancora conviverne con l’esito. Il fascino mirato a una sola scrivania è una campagna.
Domande
Cos’è la trappola della bellezza nei 36 stratagemmi?
È il piano, quando un esercito è troppo forte per essere affrontato, di indebolire il generale che lo tiene unito. La frase classica dice: se i loro soldati sono forti, colpisci il generale; se il generale è abile, fiaccane i sentimenti. Il commento preferisce una bella compagnia ai doni di terra o denaro, perché terra e denaro lo nutrono. Lo schema è qualsiasi cattura dell’attenzione del comandante.
Xi Shi è esistita davvero?
Goujian di Yue si sottomise davvero a Fuchai di Wu dopo il 494 a.C. e distrusse Wu nel 473 a.C.. Questo è Sima Qian. Lo Shiji racconta di doni, servizio e di un re che si ammorbidì. Non racconta la storia di Xi Shi. Il suo nome, il suo addestramento e Fan Li che la presenta vengono dal Wu Yue chunqiu, scritto negli Han orientali. È letteratura tradizionale sopra una guerra reale.