Stratagemma n. 12 第十二计 Stratagemmi contro il nemico (敌战计)
Prendere la capra di passaggio
Letterale
Passando di lì, porta via la capra.
Sulla strada verso uno scopo più grande, cogli la piccola occasione che non compromette il piano, e non disprezzarla perché è piccola.
Frase fonte
微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。
Tradizionale 微隙在所必乘；微利在所必得。少陰，少陽。
Una piccola breccia va sfruttata. Un piccolo vantaggio va preso. Piccolo yin, piccolo yang.
Traduzione di lavoro di Icons — bozza, in attesa di revisione
Il piccolo yin è la piccola apertura dalla loro parte. Il piccolo yang è il piccolo guadagno dalla tua. La coppia è intenzionale: non si tratta di un grande rovesciamento, solo di uno scambio minore, eppure il manuale dice che è obbligatorio. Il commento aggiunge che un grande movimento produce molte di queste brecce, e che l’abitudine è utile nella vittoria come nella sconfitta.
三十六计 · edizione di Wikisource in cinese (pubblico dominio)
Significato
Prendere la capra di passaggio significa raccogliere un piccolo vantaggio reale che appare accanto allo sforzo principale, senza deviare per inseguirlo. La capra è incustodita, a portata di mano, e non è il motivo per cui sei partito. Lasciarla è una forma di negligenza, perché le piccole brecce sono il modo in cui una marcia più grande si ripaga: una posizione, una clausola, un cliente, un’informazione. Prenderla non deve farti uscire di strada. Nel momento in cui la capra diventa il viaggio, hai abbandonato il piano per un colpo di fortuna.
Il commento è schietto sulla scala. Ovunque si muova una grande forza, le brecce sono molte, e non serve stare vincendo nel complesso per usarle. Un esercito in ritirata può comunque prendere un punto di rifornimento. Una trattativa in perdita può comunque correggere una definizione pericolosa. La regola limitante è quella che la frase non si preoccupa di gridare, e la storia grida al suo posto. Un piccolo guadagno che provoca un grande nemico, o che ritarda lo scopo principale oltre il recupero, non è una capra. È una nuova guerra.
La storia
Qin distrugge Hua, 627 a.C. 秦人入滑
Storia
Nel 627 a.C. il duca Mu di Qin inviò un esercito al comando di Meng Mingshi, con Xiqi Shu e Baiyi Bing, in una lunga incursione contro Zheng. Zheng non era impreparato come Qin sperava. A Hua, un piccolo stato sulla strada, incontrarono Xian Gao, un mercante di Zheng in viaggio per vendere bestiame nella capitale Zhou. Lo Zuo Zhuan dice che presentò quattro pelli conciate e dodici buoi, si rivolse ai generali come se Zheng lo avesse mandato ad accoglierli, e in privato inviò in patria un rapido avvertimento.
Zheng, così avvertito, rese chiaro che gli ufficiali Qin già dentro la città non erano più una sorpresa. Meng Mingshi giudicò che Zheng era preparato, che un attacco non l’avrebbe presa, e che un assedio così lontano da casa non poteva essere rifornito. Tornò indietro. Sulla via distrusse Hua. Il premio originale era svanito. La capra era lì, piccola e disponibile, e Qin la prese. Il Chunqiu registra il fatto in quattro parole: gli uomini di Qin entrarono in Hua.
Hua non fu gratis. Jin, in lutto per il duca Wen e irritato per un esercito che aveva attraversato la sua sfera e distrutto uno stato imparentato, colse al ritorno la forza nella gola di Xiao e la distrusse. I tre comandanti furono catturati. Un guadagno colto di passaggio aveva contribuito a trasformare un’incursione fallita in una delle famose sconfitte del periodo delle Primavere e Autunni. Il commento dello stratagemma dice che un piccolo vantaggio vale la pena di prenderlo anche nella sconfitta. Questo caso mostra il conto. La capra era reale. Così come l’agguato che attendeva sulla strada del ritorno.
Registrato nello Zuo Zhuan, 33º anno del Duca Xi, e negli Annali di Qin dello Shiji; la distruzione di Hua fu seguita dalla sconfitta di Qin a Xiao.
Fonti
- Zuo Zhuan 左传, Duca Xi, 33º anno
- Sima Qian, Shiji 史记, cap. 5 (Annali di Qin)
Controllo del mito
I resoconti popolari usano talvolta la caduta di Yu e Guo per questo stratagemma. Quell’episodio è lo stratagemma 24, prendere in prestito una strada per conquistare Guo. L’incursione di Hua del 627 a.C. è quella che corrisponde a un premio laterale preso quando l’obiettivo principale è fallito. Nel linguaggio quotidiano la frase si usa anche per il piccolo furto.
Applicazione moderna
Sulla strada di un accordo più grande, una lettera laterale, un piccolo territorio, un’introduzione o un insieme di dati spesso restano incustoditi. Prenderli, se non rallentano la chiusura principale, è questo stratagemma. Le squadre che si vantano della concentrazione passano oltre e poi scoprono che un rivale meno concentrato li ha raccolti. Le squadre che non sanno ordinare gli scopi si fermano per ogni capra e arrivano tardi all’obiettivo per cui erano partite. La disciplina è una lista preventiva: cosa puoi prendere senza riunione, e cosa richiede di fermare la marcia.
La lezione di Hua è quella che le versioni aziendali di questo proverbio tendono a saltare. Un piccolo guadagno opportunistico può creare un nuovo nemico, o un costo legale e reputazionale, più grande del guadagno. Prima che la mano si chiuda, qualcuno deve chiedere chi starà aspettando sulla strada del ritorno. Se la risposta è una parte che non puoi permetterti di offendere, la capra resta dov’è.
Da ricordare
- Prendi il piccolo guadagno incustodito che sta accanto allo sforzo principale.
- Non lasciare che il piccolo guadagno diventi un nuovo sforzo principale.
- Chiediti chi ne risponderà sulla strada del ritorno.
Come contrastarlo
Non lasciare nulla di piccolo e prezioso senza padrone mentre fissi il tuo fronte principale. E se un avversario afferra un premio laterale, decidi subito se rispondergli ti aiuta o ritarda soltanto il suo vero errore.
Domande
Cosa significa prendere la capra di passaggio?
Significa cogliere un piccolo vantaggio che appare accanto allo sforzo principale, senza abbandonare quello sforzo. La frase classica dice che una piccola breccia va sfruttata e un piccolo guadagno va preso. Nel 627 a.C. l’esercito di Qin, trovando Zheng avvertito e pronto, rinunciò all’incursione e distrusse il piccolo stato di Hua sulla via del ritorno. Jin poi colse quell’esercito a Xiao.
Prendere la capra di passaggio riguarda solo il piccolo furto?
Nel cinese comune la frase significa spesso prendere qualcosa perché è facile, furto incluso. Come stratagemma è militare e pratica: i grandi movimenti creano piccole aperture, e quelle aperture vale la pena di prenderle nella vittoria o nella sconfitta, purché non distruggano il piano né evochino un nemico più grande.